一张图说明保险代理人的存在价值 你能悟出什么道理来 2021 管理资源网保险资料下载门户网站 网上看到一张非常有哲理的图。 拿着圆形轮子的人，给两个拉车的人作推荐。后面拉车那位礼貌的摆手拒绝了：不用，谢谢；前面拉车的人闷着头：我们正忙着呢！ 画面正中央可以看出，两个拉车人的车子是方形轮子，这一路走的非常辛苦，地上都被拖出来一道深深的沟。 contents 配图文案也很好： 主动找你的人，不一定是在求你，可能是在帮你。所以，别急着说自己太忙把他打发了，先试着了解。 因为你拒绝的，也许正是你刚好需要的机会。 相信所有做销售的，看到这幅图都会产生共鸣吧，特别是我们保险营销员：我们可不就是给别人推荐轮子的人嘛！ 保险解决的是什么问题啊？别的不多说，咱们就来说说疾病带来的医疗费用和收入损失的问题。 老祖宗早就告诫我们说，有啥别有病。咱们现代人也会总结，给配了下一句：没啥别没钱。《我不是药神》直接来了个横批：有钱就有命。 一场大病，带给家庭的不仅仅是高额的医疗费用支出、突然的收入中断，以及后期持续的康复费用。这个费用仔细算起来，真的是生命不能承受之重啊。 有位客户的丈夫患病多年不能下床，以后就像植物人一样了。不堪重负的她在情急之下说出：还不如死了呢。这是一个独立承担家庭责任的女人的气话，更是她的心里话。 可不是吗？如果人不在了，大不了是家庭收入中断了。但患了大病比死亡更恐怖，不仅收入中断，还要持续性的有医疗花费，甚至要家人不断的付出精力和时间去照顾。一个患病的，拖累一家人，这已经是个不争的事实。 普通老百姓辛苦挣钱，耐心攒钱，总想多存点，给自己点安全感。像不像是那两个拉车的人，周而复始的忙着？可是这种忙碌并不见得会换来安全感。 因为一场病就足以把这份辛苦攒下的安全感打的烟消云散。 正是有这种问题的存在，才凸显出保险营销员的价值。我们就是帮别人解决这类问题的，就是帮他们规划人生的，帮他们提前存好这笔钱的。 只需占用家庭财务的一小部分，提前规划好未来生病需要的钱，用合同的形式锁定一笔将来会花掉的钱。保险其实就是钱的一种存在形式，你今天的保额就是将来能得到的钱。 正是保险的这种特殊解决办法，才让我们成为“送轮子”的人，让无数家庭活得更轻松的人，给万千家庭带来安全感的人。 但保险营销这事没有这么好做，因为多数人不知道自己正在用方块轮子拉车，更不知道安上圆形轮子能给自己的人生带来什么好处。 这更加凸显了保险营销员的重要性。没有我们，他们人生的小车会拉得很坎坷，遇到块大石头可能就颠的散架了。有了保险做轮子的小车，才能无论遇到什么样的路，都走得平稳。 有很多同业看过这张图片后，表达了自己了看法，多数都是评论客户的愚蠢与不开窍，诉说自己被拒绝的无奈感受。 亲爱的朋友们啊，将心比心一下吧。如果你没有加入到保险行业，你也可能是那个用四方轮子拉车的人，也有可能是拒绝保险轮子的人。 毕竟不是每个人都像我们一样，每天与风险打交道、与时间赛跑啊。那些礼貌拒绝你的人，不一定是反对保险，也许只是不知道保险的功用而己。 这就需要我们在拒绝中坚持，深入的交流和沟通，争取让更多的家庭都认可保险，并换上圆形的轮子。 保险营销员最大的价值，并不是被客户拒绝，再也不去找他，等风险来了，看着别人家翻车，马后炮的侃侃其谈，说自己才是对的。 。。。以下略