找到客户痛点 畅销岁悦添福 管理资源网保险资料下载门户网站 客户的痛点分析 一 二 岁悦添富产品亮点 三 销售流程七步曲 目录 一 定 二 高 三 性 锁定3.5%终身增额 高现价 高保额 安全性 收益性 流动性 岁悦添富·产品亮点 产品优势（1/3）：一 定 锁定3.5%终身增额 高现价 高保额 5年缴，第7年现价达到已交保费 10年缴，第10年现价达到已交保费 20年缴，第15年现价达到已交保费 从投保90天起，即获得高额保障 （30岁男性，20年交，月交1万元，首年的基本保险金额约143.7万元） 有效保额年复利3.5%递增 产品优势（2/3）：二高 高现价 高保额 5年缴，第7年现价达到已交保费 10年缴，第10年现价达到已交保费 20年缴，第15年现价达到已交保费 从投保90天起，即获得高额保障 （30岁男性，20年交，月交1万元，首年的基本保险金额约143.7万元） 有效保额年复利3.5%递增 产品优势（2/3）：二高 安全性 收益性 流动性 3.5%复利增额 明确写入合同条款 受到国家法律保护 3.5%复利增额 可减保20%现金价值 可贷款80%现金价值 按月缴费 行业领先 符合条件 可转年缴 产品优势（2/3）：三性 高现价+保单贷款 注：以30岁男士，20年交为例 客户的痛点分析 一 二 岁悦添富产品亮点 三 销售流程七步曲 目录 销售流程七步曲 流程打动一群客户 灵感打动一个客户 客户画像 销售流程1—— 精准圈定客户群体，减少时间成本，提高成交效率 只做客户类型范围筛选，不做个性化投保判断 有针对性制定拜访计划 操作要点 适合各年龄层的身体健康的客户； 首选有孩子的家庭； 平时关注银行理财、有储蓄习惯； 具备一定经济基础，年收入在10万以上 客户画像 电话邀约 销售流程2—— 只解决见面问题，不提及具体产品 引发客户兴趣，减轻见面压力 简单易懂，与客户积极互动 根据不同客户的兴趣爱好，找个投其所好的理由，邀约见面 操作要点 投其所好版： 王姐，我刚刚排队买到了茶颜悦色，刚好下午去您附近办事，给您也带了一杯。我现在给您送过去。 客服节版： 王姐，8月份正值太平集团举办“美好生活 太平相伴”客户节。在此期间，公司推出了精彩纷呈的活动，老客户有很多活动可以参加。我正好要去您单位附近办事，正好把活动内容当面给你说说。 递送保单版： 王姐，您在家么？前几天您团购的爱宝贝的保单已经打印好了，我现在给您送过去。 邀约话术 开门导入 销售流程3—— 简单寒暄赞美，活跃面谈气氛 提问式互动，激发客户需求 操作要点 寒暄赞美 活跃氛围 生活中： 近期是否有旅游安排（简单分享见闻）、个人保养（关注个人生活品质）等。 工作中： 职位升迁变化、收入提升等。 家庭中： 孩子的暑期安排（关注孩子成长），家庭和睦等。 代理人：王姐，咱俩好长时间没见了？前段时间听你说要去旅游，定了旅游的地点没？ 客 户：孩子正好这月末有时间，想一起去XX。 代理人：嗯，我看月末这几天的温度都很高，您出门旅游一定做好防晒。王姐，您这几年应该走了 很多地方吧？ 客 户：是啊，我们一家三口每年寒暑假都会安排旅游活动，既是放松，也带孩子开拓一下眼界。 代理人：嗯，看得出来您和爱人非常注重生活品质。您对未来的生活有没有做长期的规划安排？ 开门导入（成人版） 。。。以下略