学会保险业的销售，到任何行业都会成为佼佼者 管理资源网保险资料下载门户网站 1 2 3 C0NTENTS 目录 优秀新人 工作三年的伙伴 工作二十年的老精英 01 优秀新人 优秀新人 2021年6月加盟保险，入司后正好赶上五六联动，她全情投入工作，认真学习产品，积极邀约客户，成功签单鑫福临门60000元。经过7月的训练提升，八月初便成功签单保障型，保费14480元！ 如何做到的？ 优秀新人 1.利用朋友圈发保险的相关知识及自己的工作动态，让身边的人知道自己在做保险，从而实现获客。 2.不断学习提高自己的专业水平，给客户制定全面合理的保障计划。 3.紧跟公司步伐，借助月初举绩奖励力度大，来追踪促成，让客户抓紧出单。 02 工作三年的伙伴 工作三年的伙伴 八天时间18977元保费，件数5件。在全省保障型保费件数30强。 如何做的呢？ 工作三年的伙伴 1、前期铺垫到位，总是找借口去客户家中，陆续的这几个月拜访了好几次，客户有事了就去家中帮忙，准备工作到位。 工作三年的伙伴 2、服务到位。客户出险，作为业务员帮助办完理赔后，更得到了客户的信赖。并为家人制定全面健康保障计划，也是对客户负责。 工作三年的伙伴 3、客户经营到位。她每日坚持拜访，一直持续这个动作。平时公司有客养活动总会带着客户参加，回馈客户。马不停蹄的面见客户，讲公司背景，讲活动，讲产品。带客户参加平台，坚持沟通，持续经营。 工作三年的伙伴 4、坚持拜访，坚持客养，坚持邀约平台，只要付出就会有收获。 03 工作二十年的老精英 工作二十年的老精英 目前以169500的保费在全省三季度精英前三十中稳占一席，她是如何做的？ 1、保单源于20年前的一位老客户，之前非常忙碌，一直没有太多的时间面见、沟通 2、客户家人出险，作为业务员尽心尽力帮助客户办理理赔之后，关系迅速再次升温，经常与客户进行一些互动、经营。 工作二十年的老精英 3、公司在去年开展的传家平台，也曾邀约过客户到现场参加活动，客户抱着看一看的原因， 进行了了解，启发了客户的一些保险认识，在当时的现场选择了签单。 4、这次公司举办活动，迅速锁定目标客户，由于客户一直在外地，多次邀约都没有成功。 工作二十年的老精英 5、再最后一次平台上，成功邀约了客户到会，经过后期多次追踪，成功签单。 6、跟客户沟通一定要用心，用心去交流，多次去给客户普惠保险观念。 7、良好的理赔服务和多年的信誉，是打动客户非常重要的一个原因。 工作二十年的老精英 8、为客户做好服务，用我们的热情和专业，与客户建立良好的信任度和诚信度，同时还要注意个人品牌的建立。 9、锁定客户要先锁定和我们关系好的客户，优先与他们进行沟通。 10、在设计保险方案前，一定要先给客户进行保单体检，为客户做好个人及家庭保险保障的分析。 工作二十年的老精英 11、一个非常强大的服务平台，平台非常的权威，领先全行业，而只有我们的客户才能有机会享有这样的服务。 12、参会前期一定要做好会前的准备，准备的越充分，签单的概率就越高！ 工作二十年的老精英 13、坚持服务、坚持经营、坚持沟通、坚持促成。 14、八九联通正在如火如荼的开展途中，我们一定要通过这次机会，提高自己的活动量，用平台检测、特药险目标客户分析、点赞赠险等平台，做好客户服务和沟通。 。。。以下略