绩优训练营 保险城池理念图话术版 管理资源网保险资料下载门户网站 保险城池理念图 版本一： 保险城池理念图 话术：幸福的家庭，好比守护一座城池，每个家人就好比城池的一扇城门。保护好这座城，才能拥有一个幸福的家。 而意外和疾病，就像门外的敌人，对我们的幸福家庭虎视眈眈。我们不知道敌人什么时候会入侵，也不知道会从哪个城门入侵。但任何一个城门受到重创，都会伤及整个城池。所以要保护幸福之城，必须四个城门都全面加固。 保险城池理念图 话术：一个科学合理的家庭保障计划，就是对城池的加固。家庭角色不同，承担的家庭责任不同，保障的配置也应有所不同。建议在全家都有保障的前提下，合理分配保障额度，先经济支柱、后配偶子女，比如丈夫：妻子：孩子=5：3：2。 01 幸福家庭的组成 每一个小家庭的组成，都是一场爱和责任的延续，每个家庭里都有父母、子女、配偶和自己，作为家里的主人，我们会尽心的去守护家里的每个人，而守护一个幸福的家庭就好像守护一座城池，每个家人就是城池里的一扇城门，我们家庭的每一分子都想保护好这座城，最终就是让我们能够拥有一个幸福的家。 01 幸福家庭的组成 而在人生的旅途中，我们有缘成为一家人相伴此生，已属不易，但是在人生路途中，避免不了的意外或者疾病，就像敌人一样，对我们虎视眈眈，殊不知，在哪个时间，都会入侵我们辛苦建造的美好生活，也不知道会从哪一到城门入手？ 02人生旅途中“风险”的不期而遇 任何一扇“城门”受到重创或失守都会伤及整个城池，甚至可能会让整个城池陷入困境。这就好像我们的家人，无论谁发生风险我们都会举全家之力不遗余力去想各种办法阻挡风险。 02人生旅途中“风险”的不期而遇 所以无论我们买或者不买保险，风险都是存在的。不同的是，有保险和没有保险的家庭，将是两种截然不同的结果。没有保险的家庭，一旦遭遇到意外和疾病的侵袭，一下子就可以将一个家庭打击的摇摇欲坠，父母的养老，孩子的教育，家庭的生活费用，都将陷入困境，经济来源的中断，严重的负债压力，可以让一个家庭毫无还手之力，想要重新开始生活，也是难上加难。 保险是一个保护家庭的防护墙，一个完整的家庭健康保障计划是对家庭城池的加固，更是对幸福家庭的坚实守护。 03保险让我们的生活更美好 我们必须坚守好我们每个城池，向着人民的生活幸福之目标而努力奋斗。国家的社会福利补贴给了我们城池加固的基础福利，就是我们的社会医疗保险，但这些基础加固只能抵御一部分风险的侵袭，帮我们解决一些基本的问题，但是社保的保障不足以满足一个家庭的所有需求，如果出现一些家庭灾难性支出的话， 社保就难以解决我们的需求和大额费用的支出。这时，需要商业保险来发挥出它的终极作用。 03保险让我们的生活更美好 所以，国家也提出除了社保以外，商业保险做重要补充的引导性要求，这样家庭“城池”加固程度就会有大幅增长，才能够真正放心的保护我们的幸福之家。 要保护好幸福之城，必须四个城门都做加固，如果经济条件允许，家里每个人都需要买一份保险，以保障家庭的无忧和稳固。 。。。以下略