摘要
摘要
采购是制造型企业控制成本、提高企业竞争力的关键环节。由于集团公司拥
有众多的子公司，把子公司分散的采购需求集中在一起可以发挥规模效应，降低
采购成本，因此集中采购模式被集团化企业广泛应用。但是，集中采购存在周期
长、无法满足客户快速多变的需求的缺点，导致企业产品竞争力下降。这时，集
团企业会采用短周期、高成本的分散采购模式作为补充策略。那么，何种情况下
应采用集中采购？分散采购作为补充策略又该如何应用？本文从集中与分散采
购协同的视角，对G集团公司核心产品的零部件采购策略进行了研究。
首先，母公司对子公司的管理与控制是集团公司特有的管理特征，使之区别
于其它形式的公司组织，且这种管控是一个动态的过程，重点是集权与分权，它
会随着集团公司发展阶段的不同而变化；其次，企业的采购环境和采购目标也是
动态发展的，它会随着企业发展阶段和战略重心的不同而改变；最后，集中与分
散采购各有优缺点，应根据企业当下的实际情况，取长补短，发挥协同效应，为
企业的经营目标服务。因此，研究集团公司的采购策略问题，必须要考虑上述因
素，而产品生命周期作为一个很好的研究基础（有成功的记录、直观的吸引力、
广泛的接受度，且相对简单）被本文采用，以分析G集团公司战略重心、管控模
式、采购环境及目标的动态变化。
本文结合产品生命周期理论，在产品的不同生命周期阶段，对比了集中与分
散采购各自的优劣势，运用了Berenson PLC-PS模型、徐永锋（2018）不同需求
更新信息下的采购策略、卡拉杰克矩阵、 5R原则、供应商早期参与 ESI (early
supplier involvement)等理论，引入了G集团公司的真实案例以及同行业和标杆企
业的典型案例，得到了以下研究成果与结论：
核心产品在其引入期的零部件采购宜使用集中采购模式。G集团公司在这
一阶段以市场推广为战略重心，采用完全集权的管控模式，采购环境因需求量少
而处于劣势，技术和市场部门需要高质量的采购职能支持，应用集中采购模式有
利于该阶段的跨部门协作、供应商开发和采购降本。建议 3条优化策略：（1）
集中管理、参与全程；（2）集中领导供应商开发；（3）集中需求、降低成本。
核心产品在其成长期的零部件采购宜使用集中与分散采购混合的模式。该
阶段 G集团公司的战略重心转变为建立灵活的生产系统，管控模式也开始向适
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摘要
度分权的战略管控型过渡，采购环境因需求快速增加和多变而变得复杂，各子公
司的发展进程出现了差异，应用集中与分散采购混合的模式有利于各子公司差
异化地发展、有利于根据不同的需求更新信息做出最优的决策、有利于对供应来
源进行补充开发，建议 3条优化策略：（1）集分采混合，共建采购策略；（2）
集分采混合，共寻供应来源；（3）集分采混合，共理质量监管。
核心产品在其成熟期的零部件采购宜将集中采购升级为战略集中采购。该
阶段 G集团公司的战略重心转变为培养核心竞争力，完全采用适度分权的战略
管控型的管控模式，采购工作以低价格、高质量为目标，应用战略集中采购有利
于 G集团公司核心竞争力的培育、对供应来源的管理和对供应商的辅导，建议
3条解决方案：（1）战略采购，强调低价；（2）优化供应，提升竞争力；（3）
改进流程，挤压管理成本。
核心产品在其衰退期的零部件采购宜将集中采购升级为采购中心。该阶段
G集团公司以核心产品升级为战略重心，采用偏财务管控型（分权式）的管控模
式，采购环境因需求的下降重回劣势，采购工作需要控制零部件的库存水平，做
好承担新产品采购任务的准备，G集团公司的采购管理应谋求组织的进化，实现
价值的再创造，建议 3条解决方案：（1）采购中心；（2）采购中心贸易公司化；
（3）采购中心电商平台化。
关键词：集团公司；核心产品；零部件采购；优化策略
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Abstract
Abstract
Procurement is a key link for manufacturing enterprises to control costs and improve
their competitiveness. Since the group company has many subsidiaries, the centralized
procurement demand of the subsidiaries can bring into play the scale effect and reduce
the procurement cost, so the centralized procurement mode is widely used by the group
enterprises. However, the disadvantage of centralized procurement is also very
prominent, the cycle is long, cannot meet the rapid and changeable needs of customers,
leading to the decline of enterprise product competitiveness. At this moment, the
decentralized procurement mode with high cost and short cycle is favored by the group
enterprises as a supplementary strategy. So, under what circumstances should we use
centralized procurement? How should decentralized procurement be applied as a
complementary strategy? This paper will study the parts procurement strategy of G
Group's core product from the perspective of centralized and decentralized
procurement.
First of all, the management and control of the parent company over its subsidiaries
is a typical management feature of the group company, which distinguishes it from
other forms of corporate organization. Moreover, this management and control is a
dynamic process, focusing on centralization and decentralization, which will change
with the development stage of the group company. Secondly, the enterprise
procurement environment and procurement objectives are also dynamic development,
it will change with the enterprise development stage and strategic focus; Finally,
centralized procurement and decentralized procurement have their own advantages as
procurement modes. According to the actual situation of enterprises, they should learn
from each other and play a synergistic effect to serve the business objectives of
enterprises. Research the group company's procurement strategy problems, therefore,
must want to consider the above factors, the product life cycle as an excellent
foundation (a successful track record, intuitive appeal, widespread acceptance, and
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。。。以下略