管理资源网保险资料下载门户网站 若同时追两只兔子…… ——俄罗斯民间谚语 ……你一只也抓不到 THE ONE THING 第一部分 聚焦 控制一束光或粒子流使其 尽可能会聚于一点的过程 聚焦 聚焦可产生巨大能量 奥运跳水冠军 全红婵 背景 出身低保户家庭 8岁练习跳水，每天陆上跳200-300个，水上跳120个 主要成就 14岁打破世界纪录，获得2020年东京奥运会女子单人10米跳台冠军 2021年获得全国五一劳动奖章、中国青年五四奖章 入围福布斯2022年亚洲“30岁以下30人”娱乐和体育精英榜 登顶珠峰的秘诀 王石 “我攀登珠穆朗玛峰的目标是登顶，为了节省体力登顶，一路上不做任何多余的动作，不看日出，不看美景，而是躲在帐篷里吸氧，恢复体力。” 附珠穆朗玛峰攀登记录 2003年5月22日，52岁的王石成功登上珠峰，成为当时中国登顶珠峰年龄最大的一位登山者 2010年5月22日，59岁的王石再次登顶珠峰，刷新登顶珠峰的中国登山者的年龄记录 找到自己强项，投入全部资源，获得超额收益 一段时间聚焦一件事 效率最高、成功概率最大 7月聚焦什么 能实现收入倍增 保费公式 = 人力×人均件数×件均保费 保费 ? ? ? 人力 1 常态化组织发展模式长期可实现收入稳定增长，但短期内难以实现收入倍增 人力（1/2） 2012年-2021年保险代理从业人员数量及增速 数据来源：中国银保监会 当前行业面临转型，依靠大增员快速提升收入的模式难以为继 人力（2/2） 短期增员难以兼顾“质”与“量” 数据区间：截止至5月31日；数据来源：**秀 虓计划新人报表 -25% 1-5月有增员主管人均增1.4人， 第一增员月人均价值贡献2330元， 第二增员月人均价值贡献1739元， 产能下降25% 件均保费 2 中高端市场可以带来高件均 但短期内难以实现快速突破 件均保费 件均保费与代理人家庭背景、从业经历、客户层次有关 长期通过勤奋拜访、时间积累、技能沉淀可实现件均提升 产品、政策和平台运作 可以在短时间内实现件数突破 人均件数 3 注：**秀2022年5月31日数据 人均件数 从开局之战与新产品上市看 好产品是快速提升件数的有效手段 借力平台助我短期件数突破 认知：平台运作降低销售难度，借助公司品牌实现批量签单 动作： 公司活动：30场活动，到场57人；锁定优先转化名单，会中利用CAR-T权益、计划书、自保件保单三次促成 个人专场：2场活动，到场12人；明确客户画像，筛选影响力中心，邀约同质客户，严格按公司活动流程执行 注：**秀2022年6月27日数据 结论 短期内提升件数可实现收入倍增 提升件数的关键是拥有源源不断的客户名单 拥有源源不断的客户名单 第二部分 Acquire 熟悉的陌生人 熟人 长险新客户 Reap Incubate 名单获取 线下加温 流量平台 A I R 线上线下首次获取名单 完成二次线下加温 购买长期寿险件 一次加温为I1，二次加温为I2 。。。以下略