分享人： 萃取师： 销售子女年金 铸就13年百万高手 管理资源网保险资料下载门户网站 目录CONTENTS PART 1 认知升级 年金险助力百万梦 第一阶段： 2001-2008，主销健康险 8年业绩逐步提升，总标保205万 2004年起年金险破零 销售健康险为主，实现温饱 初入行业，通过经营缘故客户掌握健康险销售方法 健康险是送保障，贴进保险根本功效，有意义 自己感觉当时的消费水平并不高，年金险并没有市场 以访量取胜 业绩增速缓慢，难以突破，始终处于“温饱”状态 没有认识到年金险的优势 第一单就是教育年金理念，3万在当时也算大单，收入没有大幅提升，没有特别兴奋 身边有人有需求，会提一下，但不会专项去沟通 第二阶段：2009-2018，专注年金险 2009年起持续百万，年金险946万，占比72% 被一张保单震惊 2008年，一位忠实的老客户在同业投保了一单百万年金，深受触动 客户和我关系很好，有7件健康险、1件5万年金险，认为客户已经买很多，不会再加保 低估了客户的需求，从不主动开口谈大额保单 忽略了年金险的优势，对客户的作用 年金险是突破瓶颈的关键 通过沟通，百万单客户再加保68万年金险 认知到年金险才能出大单，数量重要，质量更重要 不能用自己的脑袋衡量客户的口袋 要转换思路，把精力投放到高端客户 想在行业里长期发展、有好的收入 需要通过年金险达成 专注学习，提升对年金险的理解 是高端客户必不可少的财富管理工具 专款专用，用确定的钱办确定的事 财富保障高，确定性高 源源不断的现金流 做到家企隔离，守护家族资产 年金险终获突破，2009年首次踏上百万台阶，此后10年持续稳固百万平台 第三阶段：2019年至今 2019年业绩站上高点，年金险达233万，大单频出 累计销售年金险524万 结盟**，再创高峰 老客户反馈**产品好，但更信任我的服务，纷纷希望我来** 了解**产品优势：产品设计都很有优势、预期可观，能够快速回笼资金 已经积累900多客户，原购买年金险的客户，可以再次加保，空间巨大 2019年加盟**，产品带来销售信心，业绩再次翻番 20年寿险从业经历 专注年金险销售超13年 累计销售保单888件、标保2163万 年金险标保1534万，占比71% 年金险5万标保以上134件，10万以上70件 通过年金险帮助客户实现家庭财富规划 重点聚焦子女成长，累计为118个家庭提供解决方案 PART 2 描绘画像 精准锁定高客群体 年金险销售，从子女教育理念入手 08年自己购买了第一份年金险15万，是给8岁的儿子准备教育金 后续已经享受了保险利益，自己对教育理念很认同 无论是什么职业地位，都有一个共同身份叫“父母”，谈到教育话题都会感兴趣，即使高端客户也能产生很强的共鸣 年金险销售，从子女教育理念入手 现在社会家庭对教育的重视越来越高，教育金成本也越来越高 高端客户更舍得为子女教育投入，让孩子们有更广阔的发展机会 高端客户更注重培养子女全方位才能，需求空间无限大 教育金是打开高端的市场的突破口 。。。以下略