销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 01 保额分析 个险重疾险有效客户（被保险人）31万人，人均保额17万元。 保额10~15万元占比27%、20~25万元占比22%，百万以上保额客户457人，占比0.15%。 **分公司客户重疾险保额分布 1件保单的客户占比90%、2件保单的客户仅占7.6%、3件占比1.8%、10件及以上只有37人 保单最多的一位女性客户：从2012年到2019年在随州中支购买了13份重疾。 客户件数分布 2021年：个险承保重疾险1.45万件，平均保额17万元，5-10万保额占比16.5%、10~15万元保额占比30%； 20~25万元保额占比19.5%、30-35万保额占比12.4%，50万元以上保额占比2.38%；100万以上保额1件（襄阳）。 2020年：个险承保重疾险2.82万件，平均保额17万元， 5-10万保额占比21%、10~15万元保额占比接近28.5%；20~25万元保额占比26%； 30-35万保额占比8.7% ，50万元以上保额占比2.84% ；100万以上保额21件。 2019年：个险承保重疾险5.65万件，平均保额24万元:，5-10万保额占比12%， 10~15万元保额占比17% ， 20~25万元保额占比31%；50万元以上合计占比8.65%%；100万以上保单197件，21件保额在120万元以上。120万元以上保单主要集中在江南（10件）和十堰（6件）。 2019-2021年重疾险新单保额分布 2018~2021年，分公司个险合计理赔重疾险近2000件，件均理赔9万元，80%以上的赔案金额都在15万元以下，0~5万元、5~10万元、10~15万元三个档次件数基本相当。 理赔金额在35万元以上的合计11件，最高理赔金额60.21万（十堰，2020年）。 2018~2021年重疾险理赔金额分布 近四年中，2019年件均赔付最高，略超过10万元； 2018和2020年超过9万元，2021年仅7.3万元。 各机构历年件均赔付 2021年年度承保数据 2021年**分公司理赔数据 全年为3万人提供理赔服务，共计赔付2.8亿元； 其中个险赔付1.7亿元，21134件； 申请支付时效1.25天，获赔率99.1%。 重疾赔付年均保额7.68万元 其中赔付疾病占比：恶性肿瘤64.89% 急性心肌梗死5.6% 脑中风后遗症4.58% 重疾赔付中年占比较高，其中 女性68.24% 男性37.76% 2021年**分公司十大理赔案例 十堰Z先生赔付118万元，产品及保额： 康健无忧A18万元 安行无忧100万元 02 销售典范 康健无忧百件销售先锋 康健无忧百件销售先锋 康健无忧百件销售先锋 康健无忧突破个人月度件数 03 销售逻辑 销售逻辑—客户梳理 手机通讯录、微信、客户档案手册、保单整理工具 筛选客户名单： 认可我 好见面 老客户、转介绍 列出20个名单 每个人都需要购买健康险 健康险六问 1、人会不会老？ 2、老了会不会生病？ 3、生病了要不要去医院？ 4、去医院要不要花钱？ 5、花自己的钱心不心疼？ 6、想不想花别人的钱？ （想花别人的钱就是买保险） 销售逻辑—理念导入 。。。以下略