如何一句话向客户说清楚为什么需要保险？ 管理资源网保险资料下载门户网站 01 保险的本质是什么？是一人有难大家帮忙。 最可贵的是它能让这种帮忙强大而及时，并让你没有丝毫感情负担。因为它不是来自什么人的恩赐，而是你自己的决策和眼光所赐。 你多年前甚至只有几个月前、几天前的一个决定和投入，从某种意义上说，是你自己帮了自己。 02 出门有车、回家有房；办事有钱、衣食无忧！ 相信这是很多人的梦想生活，然而，再怎么精心制订的财务计划，都可能被突如其来的事故打乱，比如意外、失业、重大疾病，甚至更糟的情况。 那时，别说买房、买车，就是其它的旅游、投资，都将不复存在！ 而假若你有保险，虽不能阻止不好的事情发生，却可以将灾难止在事情本身，免于其它家人、家庭根基受此波及。 03 懂保险，保险给你打工；不懂保险，你给医院打工。 现在没保险，叫裸奔；未来没有保险，叫家中的负担！ 很多人会想，买保险就是以备不时之需，把钱存银行，有事了再取出来救急，不是一样的吗？ 但其实：假如未来某一天我们需要30万医疗费，有三种方式备钱，你选哪一种？ 04 十年前，去医院听到第一句话是“哪里不舒服？”，十年后，第一句是“你有保险吗？” 十年前，两车发生事故，当事人见面就是一句“你没长眼睛吗？”，十年后，第一句话是“打电话给保险公司！” 十年前身边有人发生不幸，首先一个念头“他真不幸”；十年后第一个念头“他买了保险吗？” 这就是现实！保险已经和空气、食物一样成了生活中不可缺少的一部分。 因为大家都知道：如果没保险，意外时，治疗费不够时，得自己掏！生病了，社保报不掉的部分就诊费，得自己掏！ 年老时，品质养老的成本，得自己掏！人走了，维持生活的费用，得自己掏！更不幸的是，如果有房贷债务的，也得自己掏！ 05 请不要阻止您的朋友、亲人购买保险。 除非当他们不幸时，您确定能够养活他们的父母、妻子、孩子，或者帮他们还清房贷、车贷等所有欠款。 06 保险不是没用，而是“暂时没用”。 ⊙ 就像我现在给您一双筷子有没有用？没用，但不是真的没用，而是暂时没有用，当您吃饭的时候，您总会用到它。 ⊙ 开车的路途中，可不可以没备胎？当然不可以。 同样，人生路途中，也需要一个“备胎”。因为在这辆人生的车上，坐着的不单单是您自己，还有您的家人、您的产业，有了“备胎”就可以解决您的不时之需。 07 平时一把雨伞卖5元，人们嫌贵；大雨倾盆，同样的雨伞卖30元，立马出手！ 平时买份保险5千元，人们嫌贵；重疾来临，医院要价20万，卖房卖车都得花！ 买了保险就是用5千元解决20万的问题，没买保险，就得用20万解决20万的问题！ 08 保险帮您做三件事： ⊙ 当您退休时，它可以照顾您终老； ⊙ 当您住进医院，它可以给您提供医药费和生活费； ⊙ 如果有一天您离开这个世界，它可以照顾您的家人。而这些，正好可以缓解人生三大尴尬：走晚了，自己没钱；住院了，四处借钱！走早了，家人没钱。 08 如果这5件事有一件您无法确定，还是买份保险吧： 10 大多数人不买保险的原因就三条： 一个人，再有本事，也无法掌控意外和疾病，一旦躺在床上，送200的可能是朋友，送2000的可能是亲戚，送20000的可能是父母兄弟姐妹。 送20万，甚至200万的一定是保险公司！要知道，让100变成103的叫银行，让100变成130的叫投资，让100变成10万的叫保险！ 。。。以下略