学习 借鉴 成长 新人育成系统化 重点把控新兵营 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 CONTENTS 逐步完善 育成系统化 重点把控 新兵战斗营 九月备战 细节再升级 逐步完善 育成系统化 PART. 01 新人育成体系流程图 经过至少四轮 半封闭式2天 岗前班结训 次日早会 迎新会次日开始 5-7天，每天上午 第二期岗前班结训后第二日开始 至少15天，每天上午 每周固定某天 上午/下午2.5小时 大战月备战阶段 1天，半封闭式 绩优新人参加新秀营 晋升新人参加晋升营 过程简单，结果复杂；过程复杂，结果简单。 1.新人面试 每月能否出勤18天以上？ 对月薪的期待？ 你对行业了解吗？ 是否熟练使用现代通讯软件？（如：微信） 是否能按照参训承诺书规定参与培训？ 是否能上交100元培训费？ 通过基本法1+1为新人做短期规划。 通过1+2为新人做晋升组经理规划。 面试表 对新人敢提要求：新人怎么要求，怎么做。没有要求的工作岗位是不会让人重视和珍惜的。 对新人多些关照：送训、接训、电话沟通。 “今天都学什么了？感觉怎么样？你给我讲讲？需要我帮你什么？” 给新人留些悬念：培训前新人的问题，去新人岗前班找答案，岗前班上新人的问题，去衔接训练和战斗营里找答案。 给新人多些期许：培训班上积极表现。准备好迎新会上的服装和自我介绍。 参训结训率不大于95%，结训实动率50％ 2.新人岗前班 将新人初入职场的陌生与不适降到最低： 迎新会当天，提早半小时到职场，带新人参观职场并介绍各功能区。将新人介绍给相关领导及内勤老师，告知新人每位老师所负责的工作内容。 迎新会后，中午的“家宴”至关重要： 提前一天告知新人，迎新会结束后业务部中午聚餐。聚餐过程中区域总、主管、师傅分别讲述自己的从业经历，突出从业前后的收获与变化，进一步坚定新人的从业信心。 结训出勤率70％以上 3.迎新会 4.衔接训练 第一期新人班与新兵战斗营之间无缝衔接 承诺面谈很重要： 签订《师徒协议》取得新人的承诺，提出出勤、拜访、学习的要求。让新人明确：保险是一份很正式的工作。 每天陪访很重要： 一定不要让新人自己拜访客户，当新人无合适准客户拜访时，带新人拜访自己的客户。 每晚关心很重要： 新人初到公司，熟悉的人不多，时刻记得谁是新人“最亲的人”。 结训出勤率70％，日均参训出勤率85% 让新人学会产品讲解 新兵营依据标准模板进行 15天课程不重样 每位新人手中一张课程表 课程形势多样，产品讲解+训练 师傅至少陪访3次 营内两次活动支持 5.新兵战斗营 6.新人专属会 追踪新人出勤参加新人专属会： 提醒正常出勤新人准时参会，重点追踪不常出勤人力，无死角追踪，激发新人参训意愿。2-3个月新人出勤率不低于30%。 全程陪同新人参加新人专属会： 新人专属会当天，将陪同新人参会列为首要工作内容。陪同新人参会过程中，要集中注意力，聆听会议内容，观察新人反应。 专属会现场辅导新人罗列客户名单： 有条件的主管，培训当天下午亲自到培训现场指标新人罗列客户名单，分析客户背景，为陪访做好准备。 会后持续追踪、辅导新人，进行陪访： 新人专属会结束后，新人至少罗列10位准客户名单，主管要并持续追踪新人出勤、拜访情况。及时进行辅导，并完成陪访动作。 在册出勤率30％ 。。。以下略