Training Courseware for Teachers'Teaching Skills in Enterprise 增额终身寿销售专题 管理资源网保险资料下载门户网站 增额终身寿险的定义 终身寿险，指的是被保险人身故时，保险人给付死亡保险金的保险。 终身寿险又可以分传统终身寿险和增额终身寿险。 增额终身寿险是指保额可以持续递增的保险。 投保时，在保险合同内注明保证利率，不得随意变更。该利率适用于计算每年的增值解约金，也用于计算复利的数值。每年的保额会按照这个利率逐年增长，直至终身，保额也会越来越高。 简单说，增额终身寿险是指具有身故保障+复利增额的终身寿险。 寿险保单 人身保障 价值储蓄 法律属性 误区1：未考虑退休，先考虑传承 Business is the human activity related to material things. It is necessary for civilization.? 因此，在与客户谈传承问题之前，要先解决客户退休养老的问题，有余力再谈资产传承。 不要刚开始谈便和客户谈：你将来要留多少钱给孩子 在过去，老一代人较多考虑自己死后能给孩子留下多少资产。而现代人虽然同样爱孩子，但更愿意为自己而活。 误区2：以八九十岁时的保单利益吸引客户 Business is the human activity related to material things. It is necessary for civilization.? 在与客户谈产品时，一个计划书发过去，他只能看到当80岁、90岁时，能领回多少钱，这种吸引力是非常薄弱的，因为客户会觉得：“八九十岁太遥远了，那时能领回多少钱，与我现在似乎关系不大。” 我们需要为客户展示“部分领取”功能，使客户明白，到达退休年龄便一定可以领取多少金额，而这个金额将源源不断地构成与生命等长的现金流，一直领、年年领，到80、90还剩多少钱！ 误区3：缺乏年金险相关的法律知识还去谈避税避债 Business is the human activity related to material things. It is necessary for civilization.? 提起年金险，也许每位从业人员都能脱口而出“避税”、“避债”、“风险隔离”之类的词语，但是是否是真的懂？ 在什么情况下能避什么样的税和债？什么情况下能隔离风险？ 不懂不要紧，但是不要乱说。 高现价产品的市场刚需 1 2 3 4 5 目前投资环境，不敢乱投 短期回本快，便于随时变现 锁定收益，资产稳定增值，退可守 3年、5年、7年即可随时转投新项目，进可攻 保额>3.5%复利，现价增长合同体现，类刚兑 历史数据不会说谎——利率一直在降、降、降…… 。。。以下略