30秒成功销售保险的提问推进逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENTS 在创造了合适的销售面谈环境的情况下，面对客户，咱们可以采用短时间内精炼提问的方式，协助客户缕清一条是否需要购买保险的逻辑路径。以下是众多销售精英实践后提炼出来的提问推进逻辑，供参考使用。 有几点注意事项： 一是销售伙伴跟客户之间并不需要特别熟识； 二是在客户不反感销售伙伴的前提下，越是在开始阶段不认可保险，越可以采用这种提问推进方式，原因在于客户在提问回答后，最终会形成“用自己的矛戳自己的盾”的小尴尬局面； 三是如果出现这样的局面，销售伙伴需要及时诚恳化解。客户能够顺势而下，从而实现保单销售。 伙伴：老的结果是什么？ 客户：死。 伙伴：死之前一般会不会生病？ 客户：人吃五谷杂粮才能不生病呢? 伙伴：生病要不要去医院？ 客户：不上医院谁给治啊。 伙伴：去医院一般要不要花钱？ 客户：不花钱怎么可能呢。 伙伴：花自己钱一般会不心疼？ 客户：不心疼那是傻子。 伙伴：人有一天会不会老？ 客户：会呀！ 伙伴：假如花了十万您出一万，我们帮你报销九万好不好？ 客户：哪有那么好的事儿？ 伙伴：有！要不要？ 客户：有当然要。 1 伙伴：人这一生啊，不一定会发生意外，你说对不对呀？ 客户：是这样的。 伙伴：只要各方面保持得好，也不一定会得上重大疾病。对不对？ 客户：没错。 伙伴：但人最终一定会变老。这没错吧？ 客户：嗯 伙伴：老了不一定赚钱，但一定得花钱。是不是？ 客户：是啊，可能还不一定少花。 01 02 伙伴：对的。然后，一般情况下，还不知道要花多久，也不知道要花多少。对吧？ 客户：对呀。 伙伴：这个时候，就有可能出现钱不够花的情况。您觉得这种可能性存不存在？ 客户：会存在的。 伙伴：养老金是越早准备越充分，您知道我们需要准备多少养老金吗？ 客户：真没有仔细考虑过。估摸着将就了差不多。 03 伙伴：所以养老是每个人必然面临的风险，对吧？ 客户：这么一分析，好像是的。 04 伙伴：其实啊，除了我们卖保险的几乎没有人去算到底需要多少养老金，这话题需要我们自己专业去计算。您看我协助您一起测算一下？ 客户：现在？ 伙伴：择日不如撞日。十多分钟就行。 客户：好吧。 说到“画圈圈”三个字的时候就会立马想到一个经典健康险销售逻辑——《三个圈讲保险》。如果一个简单的道理用无懈可击的语言表达出来，再把它用到极致，那么你也可能成为像TOP2000的那些高手一样，展业如入无人之境，讲起课件来也会句句戳中听众痛处，在此感谢发明三个圈这套逻辑的原作者。 简单的逻辑，优美的表达，希望带给你更通俗易懂的理解，力争让大家过目不忘，烂熟于心。不过，大家不要被误导，别光图乐呵，扎实的功底是需要下苦功夫的，再简单的逻辑也需要你去它背下来——背下来才会不慌张，背下来才能游刃有余，背下来才能继续复制、发散、创新。 所以，谁能用它带给自己更大的收获，就看个人的修为了。特别是可爱的新人伙伴们，一定要花时间去背这些东西。 我是保险代理人，但是我也有我的工作原则： 1. 不推销，信任你就买，不信就不买。我每天发朋友圈，只是想告诉朋友们：我一直在做保险。 2. 不夸大，保险有多好。咨询我，我会知无不言，为你选择最适合的险种，你为未来的自己存一份抵御风险的资金，前提是，你信任。 3. 不强卖，友谊可贵，且行且珍惜 。用心对待朋友，对得起良心！ 4. 永远记得：诚信第一！拒绝忽悠！不忘初心！方得始终！ 。。。以下略