管理资源网保险资料下载门户网站 案例：全职太太如何做好财务保障? 客户介绍：35岁女士，全职太太 家庭收入：总收入60万(爱人是企业高管) 家庭情况：家在济南，有2岁的独生女儿 核心问题：在家庭财务中处于弱势地位，无个人收入， 缺乏财务上的安全感。 【背景分析】客户需求破局关键 有人说，全职太太是世界上最危险的职业，也是最辛苦的职业，没有“劳动合约”，没有相关保障，爱情是唯一筹码。 而社会环境下男主外、女主内是中国传统，经济能力决定家庭话语权。从“我养你”变成了“我养的你”，婚姻中的变化有时会让人猝不及防。 虽然《民法典》和相关的司法解释对夫妻的个人财产、共同财产以及共同财产的分割已有比较明确的规定，但长期处于经济弱势一方，难以掌控财产动向也是不争的事实。 面对女性客户亟需的安全感，我们能否提出更好的解决方案?希望每个女性都能遇到那个对的人，幸福美满度过一生。 背景分析【客户需求】破局关键 客户35岁左右，已婚，全职太太，无个人收入。从这些基本信息来看，客户由于没有个人收入，在家庭的财务方面处于弱势地位。无论夫妻感情如何，财务弱势的·方缺乏财务安全感是人之常情。作为孩子的母亲，如何为母女构筑更稳固的财务保障是不得不考虑的问题。 背景分析客户需求【破局关键】 客户的担心是人之常情，长久稳固的婚姻关系，不但需要感情上的亲近，同时也需要令人安心的财务基础。这一方面的担心，通常会在财务弱势一方体现得尤为明显。当结婚日久，热情逐渐转向亲情，感情上的微妙变化，又让财务上的担心愈发凸显。需要提醒的是，在婚姻存续期间对财产进行隐藏、转移等方法并不可取，当分割夫妻共同财产时将处于不利的地位，甚至在离婚后面对诉讼的风险。如果有规划的意愿，一定要从长计议，妥善处理。与此同时，在获取财务安全感的同时，还不能伤害夫妻之间的感情。如果完全站在自己的立场，提出不切实际的要求，必然会影响二人的感情，相信这也是客户不希望看到的。 破局的关键点，就在于从有利于家庭财务安全的角度出发，在不影响夫妻感情的前提下，有效地构筑弱势一方的财务安全港湾，而保险正是最佳的选择。 法税思维落地营销实战 《民法典》婚姻编第一千零六十二条：夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产，为夫妻的共同财产，归夫妻共同所有： (一)工资、奖金和其他劳务报酬; (二)生产、经营、投资的收益; (三)知识产权的收益; (四)继承或者受赠的财产，但是本法第一千零六十三条第三项规定的除外; (五)其他应当归共同所有的财产。夫妻对共同财产有平等的处理权。 《民法典》婚姻编第一千零九十二条:夫妻一方隐藏、转移、变卖、毁损、挥霍夫妻共同财产，或者伪造夫妻共同债务企图侵占另一方财产的在离婚分割夫妻共同财产时，对该方可以少分或者不分。 法税思维落地营销实战 销售逻辑Part1「话题切入」——唤醒婚姻弱势方对财务安全的关注 ①话题切入②赞美认同③唤醒关注 销售逻辑Part2「观念传递」——梳理法律框架下婚姻中财产的规定 ④梳理婚前财产⑤梳理婚姻共同财产⑥梳理婚姻财产分割 销售逻辑Part3「促成产品推荐」——通过保单架构设计和险种选择实现资产保全 ⑦保单架构设计⑧简述意义与功用⑨匹配产品促成 。。。以下略