八大要素讲保险通关材料
约访话术
以“星级代理人评选”活动邀约见面关键句：
张哥您好，也是感谢您一直以来对我的支持与信任，目前我正在参加公司星级代理人评选的活动，非常需要您这宝贵的一票，而且您投票完成后还可以抽奖，100%的中奖几率。投票需要面对面的扫码。而且在评选的活动中，公司要求我们专程上门给客户普及保险的相关知识，不管您有没有买保险，都可以对保险有一个新的认识。
您看是明天上午方便还是下午方便，我过来拜访您，您可以参加这个评选的抽奖活动，顺便帮我投上一票。
以保险应该怎么买直接约访关键句：
张哥，我认为买保险这件事情一定不能随便，因为保费少则几千，多则上万，并不便宜，交费一交就是20年、30年，需要很久。一保就是一辈子，如果您都不慎重，怎么能让保险代理人为您慎重呢？
如果您确定要买保险，前提是您要了解保险最重要的、也是最基础的三个问题，分别是保险是什么，保险有什么、保险怎么买？
如果这三个问题您都非常了解，您告诉我您要什么我就给您推什么，如果您对它们的答案是模棱两可，您非常有必要和我见一次面。您了解了以后，未来无论您买不买保险，在哪家公司买保险都不会上当受骗。
达成共识关键句
（要求开始）张哥，您的时间很宝贵，我的时间也很宝贵，我们直接进入主题好吧！
（达成共识）在讲之前我俩必须要达成一个共识，保险到底是什么？也就是说如果您觉得自 己一辈子都平安健康，那我们俩今天没有必要谈下去，您可以把所有的钱都拿去投资，这样 您可以赚到更多，所以今天要达成的共识是：假设我和我的家人在未来的人生道路上可能会 遇到风险，那么谁能够帮您解决这些风险和这些问题？
保险是什么？



【三个圈圈讲保险】
第一个圈：假如您有50万，您把它放在一些保守的投资机构，当您健康的时候，毫无疑问，这些钱都是您的钱；
第二个圈：当发生意外和疾病的时候，您需要用钱，要动用这50万，那么这50万就都给了医院，一是治得好，但是可能我们花光了所有的积蓄，变成了一个穷人；二是没有治好，有可能那时候人财两空，我们走了但留下了一家穷人；
第三个圈：假定保守投资每年给您的投资收益3%，大约你获取的收益是15000元，你只要把这15000元，拿出来购买保险（比如盛世福产品组合计划），即可拥有50万的重疾保障，一旦发生符合条款的重大疾病，保险公司会拿出至少50万*帮我们支付给医院，而不需要我们动用自己积蓄50万元。如果治得好，我们至少还是个50万的有钱人，治不好我们也留下了50万给家人。当然假如我们一直健康平安，从来没有用到这笔钱，自己的50万随便花，而保险公司还会根据身故理赔的条款将理赔金赔付给我们，这就相当于有事帮我们交钱，没事帮我们攒钱。所以保险就是“未雨绸缪“、“居安思危”，就是拿走担忧，完成心愿。
保险有什么？—保人


业：保险有什么，您务必要认真地听，只有您知道保险里面有什么，您才知道自己缺什么，才能决定自己买什么。保险大致分为保人和保钱。
业：我先讲保人，您看什么是疾病什么是意外。疾病就是机体在一定的条件下，受病因损害作用后，因自稳调节紊乱而发生的异常生命活动过程。意外就是指受外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件。（具体解析见条款解读）
业：那为什么要保疾病呢？老陈，我想问一下，您身边的药店是越开越多还是越开越少？你所居住的医院是越建越大还是越建越小呢？为什么呢？是的，生病的人越来越多，医院住院的除了老弱病残，像我们这样的年轻人有没有呢？所以结论就是我们这辈
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