管理资源网保险资料下载门户网站 早会专题二 四步销售轻松签单 1、销售逻辑 2、销售专案 产品四步销售图 简单四步走，销售无难度 开口：简单沟通话术 1.（针对喜欢在银行买理财产品的客户） 提问：你最近有没有关注银行理财产品风险提示，不保本不保息？ 2.（针对喜欢买房子的客户） 提问：最近有没有关注恒大理财暴雷的新闻？ 3.（针对喜欢在银行存定期的客户） 我知道你喜欢在银行存定期，你存的是 3 年还是 5 年定期？ 利率是好多？最近 8 月份发行的国债你抢到没有？ 理念：三个背景助力产品热卖 资管新规落地 房产税的落地 负利率时代到来 一、资管新规（针对喜欢在银行买理财产品的客户） 提问：你这个一定要关注哦，你是在哪个银行买的？买的多少天？风险等级是怎么样？我帮你建议一下，现在已经过了闭着眼睛买理财的时代。 《资管新规》将于2022年1月1日正式实施，简单来说就是去杠杆、破刚兑、净值化，过去我们认为金融机构提供的理财产品绝对保本保息，现在由于资管新规的正式实施，所有保本、保息的产品一去不复返。 你以后买理财一定要注意：先看风险再看收益， 提问：你知不知到有哪些金融产品是绝对安全的？目前金融市场绝对刚兑的产品有3种：国债、50万以内的定存、保险产品。 二、房产政策（针对喜欢买房子的客户） 提问：张姐，现在这么严厉的房产政策调控下，你分析一下未来房子是上涨还是下跌呢？你的房子大概在哪些地段？租金是好多？（或者用自己的房子租客来展开话题） 您看今年的房产新政对地产行业产生了巨大的影响，尤其是“恒大事件”更是登上了热搜。《限贷令》、《限跌令》、《房产税立法》等……。“房住不炒”是未来的住房趋势，靠房子获取巨大利益的时代也已经一去不复返了。 三、利率下行（针对喜欢在银行存定期的客户） 提问：张姐你存定期这家银行，你知不知最近两年的利率是好多？ 去年还是5%左右今年就只有4%左右，而且今年6月21日国家对3年期5年期也限制了最高利率为3.25%，且上浮不超过0.6%， 提问：你来判断一下未来利率的走势？ 国外发达国家美国、日本、丹麦、瑞士早已经是负利率了，中国近年来银行利率也是持续下行，从1996年最高10.98%到现在为止也只有1.5%，这些都表明我们进入了一个“利率下行”的时代 “利率下行”不仅是利率的持续降低，更代表着“利率调整的不确定性”。（不确定降多少！不确定什么时间降！） 所以锁定一个中长期的利率就非常重要，中国人们银行前行长周小川都说10年后要买3%的理财产品像汽车摇号一样完全靠运气。 产品：一份投入，两大账户，四个特性 固定给付账户 一份投入 福临门 1+1 安全性 收益性 灵活性 保障性 产品讲解话术 张姐：你听说过开门红吗？各行各业都有开门红，保险公司也有开门红，客户利益最好的时候，反正你都要存钱，还不如存开门红的产品，这次华夏十五周年庆推出的开门红产品特别好。 （边写边画讲产品案例）1份投入：假设年存3万存10年，马上就有2大账户（定期+活期），具有4大特性： 1、安全性：定期账户强制储蓄，比银行定期收益更高，而且本金安全，80岁祝寿金，领的都是利息 2、收益性：活期账户终身保底收益市场最高3%，月复利递增财富稳定增长 3、灵活性：活期账户追加不限时间不限次数，领取不限额度，双账户贷款灵活自如 4、保障性：定期账户投保人意外身故豁免，活期账户身故保障120%-160% （备注：讲解专案和124是结合一起来讲的） 。。。以下略