2021保险团队优增方案 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 留存率过低，已经成为保险行业的普遍现象。 行业大进大出的背后，首要因素是从业人员素质参差不齐，高素质人才稀缺。 而现在，保险行业已经到了从野蛮生长到精耕细作的过渡阶段。 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 新的市场周期已经开启，提高队伍素质，走高质量发展道路，从“以量取胜”到“量稳质优”是新时期的增员要求。 优秀人才自身有良好的学识、素养，有成功的经历，有较强的学习能力、干劲和进取心，有较为高端的人脉资源。 这些因素决定了他们进入保险行业后，在既定的“基本法”规则及个人事业生涯上，有更为突出的表现，收获比在传统行业更大的成绩。 对团队发展而言，优秀人才能带动整个团队的积极性，激发团队的战斗力，走向精英化。 那么，现实操作中，我们要如何增员优秀人才成为团队的中坚力量呢？在访问了多位优秀团队长后，我们整理了以下7种方式： 1 以自身为参照，向上增员 什么才是优秀人才？每个人对优秀的定义都不尽相同，因而没有统一的标准。 但可以明确的是，如果团队长能以自身为参照物，不断地寻找那些比自己更出色的准增员，那么团队中伙伴的起点就比自己当初入行时更高一些，发展之路也会比自己更广一些。 而且未来他也能增员一些比自己更优秀的人才。 如此，团队一层一层向上增员，就能逐渐演变成精英型团队。 如何定义准增员比自己更优秀？ 可以从各个层面来考量： 如果团队长学历是大专，那么本科以上学历的准增员是优秀人才； 如果团队长前职工作年薪是5万元，那么年薪6万元以上的准增员是优秀人才······· 以此类推。 2 寻求高学历者 如果说以自身为参照仍觉得优增的概念模糊，那么学历便是一个非常清晰的界定标准。 虽然学历越高的人不见得就越适合保险行业，但不可否认的是，学历仍然是当前社会人才的衡量标准。 因为学历代表一个人的知识广度和学习能力，保险营销是专业性极强的职业。 学历越高者、见多识广者，越能领悟其中的专业精髓，从而为客户提供更专业的服务。 我们不难发现，优秀的团队对于准增员的学历要求是：以大专为底线，本科生、留学生、研究生、博士生为追求，以提升整个队伍的素质。 同时，还能起到优秀吸引优秀的作用，让那些高学历的准增员在团队中找到归属感。 3 引进80、90后伙伴 为什么说引进80、90后伙伴也算是优增的表现之一？ 这是因为：首先，队伍年轻化是保持队伍持续战斗力和旺盛生命力的表现。 4 重视过往经历优秀者 准增员在过往的工作经历中，若有突出的表现，则代表其相对成功。 例如，他曾经晋升为中高层管理者，或者有成功的创业经历，抑或是在工作上取得了某些重大成果等。 这些过往的成功经历不仅代表过去，更意味着准增员是一名拥有良好工作习惯或工作头脑、具备一定天赋的优秀员工。 这样的人加入保险行业，也会把过往良好的工作习惯和思维带进来，把保险事业经营成另一番模样。 此外，过往工作经历优秀的人，往往人脉资源也更加丰富，意味着未来的客户开发、组织发展人选更加优质。 因而，过往经历优秀者，在保险行业脱颖而出的概率也更大。 5 锁定专业领域人士 专业领域的工作者，如医生、律师、会计师、教师、工程师等从事某个行业的专业人士往往是人们口中的“越老越吃香”族群。 这类人群本身收入不低，且具有一定社会地位，常常以自身职业为荣，拥有广阔的未来发展空间。 。。。以下略