硕士学位论文
（专业学位）
基于 STP理论的海澜之家精准营销
策略研究
学位申请人：何晓娜
指导教师：吴国英
学科专业：工商管理
学位类别：工商管理硕士
培养学院：工商管理学院
答辩日期：2021年 5月 22日中图分类号： D90
UDC：
密
级：
公开
34
学校代码： 11832
基于 STP理论的海澜之家
精准营销策略研究
Research on Precision Marketing Strategy of
Heilan Home Based on STP Theory
学位申请人：何晓娜
指导教师：吴国英
学科专业：工商管理
学位类别：工商管理硕士
培养学院：工商管理学院
答辩日期：2021年 5月 22日学位论文原创性声明
本人所提交的学位论文《基于STP理论的海澜之家精准营销策略研究》，是在导师
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本声明的法律后果由本人承担。
论文作者（签名）：
2021年6月8日
指导教师确认（签名）：
2021年6月8日
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论文作者（签名）：
指导教师（签名）：
2021年6月8日
2021年6月8日摘要
近年来，中国经济总体水平保持中高速增长，经济增速有所放缓。服装行业受到了
影响，处于一定的衰退时期。市场发展迟缓，竞争日益激烈，谁能在市场上脱颖而出，
谁将获得未来发展的重要机遇。随着男装市场竞争的加剧，海澜之家男装能够在服装市
场的红海中发现突破口，占领一定市场，依赖于其精准的营销策略。本文以家喻户晓的
男装品牌海澜之家为例，通过对其进行深入细致的分析研究，以期应对瞬息万变的市场
环境和挑战，力求解决公司发展中遇到的实际困难，规避风险，使公司得以长足发展。
文章首先阐述了论文写作的背景、意义和写作过程中所产生的思路及运用的方法，
对研究对象目前的研究现状进行综合评述。运用文献研究法、案例分析法和调查研究法
对海澜之家公司营销环境、营销现状、市场定位等进行研究分析。剖析了海澜之家营销
存在的问题，提出了优化营销的应对策略。
通过研究，发现海澜之家存在价格策略灵活性差、渠道不稳定、子品牌