$ 巴伐利亚庄园营销推广策略 墙外开花 墙内 香 11平方公里的宏伟体量 230亿的庞大巨资投入 足以让所有的参与者兴奋 但所有的兴奋都面临着新的挑战 竞争 珠三角各区域旅游度假物业呈现井喷；本项目面临市场客群分流日益加剧。如何充分整合本项目在市场的绝对优势，以拉动各物业价值，驱动有效目标群，真正建立巴伐利亚市场领导地位，刻不容缓！ 问题1 解决市场地位 大 强 市场因素影响，政策管控；销售目标大，压力大、时间紧，如何提升市场信心，创市场销售奇迹！ 解决市场信心 有 大 问题2 压力 考验 项目出现阶段主题频繁，推广连续性不足等问题；以致目标市场对本项目整体及分物业价值更系统深入的认知度不够。在新传播时代如何更实效推广促进销售，也是对营销推广一大考验！ 解决市场传播 散 聚 问题3 考验 1、定位就是以度假为主题的房地产营销项目 2、卖掉物业是根本核心 巴伐利亚的关键 在于度假产品营销的破题 “世界闻名” 的度假景区类投资产品 销售型物业的推广原则 先来看看 奥园英德文化旅游城： 借势主题乐园树立品牌， 解决物业销售问题 打造世界首家歌斐颂 巧克力王国主题乐园； 依托特色的英石公园、红茶谷、以及有“小桂林”之称喀斯特地貌山水资源进行保护性开发,实现“旅游+产业”双核驱动发展。 华侨城：利用强大的度假功能打造强势品牌，解决下游居住型物业的销售问题： 东部华侨城核心功能区茶溪谷、茵特拉根、云海谷、大侠谷、大华兴寺品牌力、 吸客力极强，提升居住物业价值 所以，我们要强调的信息是 巴伐利亚的名＋拥有巴伐利亚物业的利 度假地产的本质是非必需品， 所以核心在于投资，投资的本质就在于获利 资源性度假投资产品 销售型物业的推广原则 再来看看 徘徊在淡季与旺季的 单一资源性度假产品 有的卖圈层、星级享受 有的卖探险，卖体验 十里银滩、双月湾….. 格局不同：超级规模，它将改变的是城市的生活/文化/旅游形态。 级别不同：未来将成为河源乃粤港澳大湾区文化、旅游、生活目的地。 类别不同：粤港澳-唯一超大规模文化旅游+投资性物业。 资源不同：城市旅游资源+群山+温泉+康养+…… 相较而言，巴伐利亚优势显而易见 巴伐利亚效应+旅游城市持续性创富能力＞胜出珠三角资源旅游 区域跳出级别竞争 公寓+木墅+合院 文旅地产 产品跳出类别竞争 巴伐利亚效应+文旅属性：是第一也是唯一 309.11万 2018年河源市常住人口 952.12亿 2017年河源市GDP 82万㎡ 2017年河源市房屋销售面积 本地市场狭小 3大高铁融入深圳、广州、香港半小时生活圈 | 距离项目最近的是河源东站 仅有5公里。 赣深高铁 预计将于2020年完工。赣深高铁时速可达380公里每小时，届时河源去深圳，只需要28分钟，去香港也只需40分钟，大大地方便了出行，真正实现深河一小生活圈。 杭广高铁 杭广高铁将连接杭州、福建、梅州、河源、广州， 届时河源到广州只需30分钟。 广河客专 广河客与线约190公里，投资预估422亱元。 项目设广州北、白云机场T3航站、从化、永汉、龙门、河源东 共6座车站，将联通广州不河源。 距离项目最近癿是河源东站 仅有5公里。