TAKAMI 忠粉计划战略落地 目录 Brief recap-忠粉计划目的及挑战 Takami忠粉计划策略 蓝朋友合伙人计划落地 TAKAMI Brief Recap – 忠粉计划 目的 挑战 品牌层面需求 让中国用户 认可品牌“生活本质之美”的价值观 忠粉计划 – 开展的目的 销售层面需求 让中国用户 坚持购买TAKAMI小蓝瓶 TAKAMI忠粉计划在中国的落地 要做“品牌信仰的培养” Cases Study 玫琳凯 完美日记 Case study-策略总结 通过充分利用各公、私域平台 利用精细化工具进行运营 提升用户的复购与留存 通过小程序，传递品牌塑造事业型女性形象 鼓励消费者加入品牌成为合伙人拓展事业发展建立消费者对品牌的深度信仰 术 道 术易学道难懂 如何将两者结合是TAKAMI接下去的目标！ TAKAMI品牌理念的中国市场背景 TAKAMI品牌诠释生活本质之美，强调安静质朴回归本心 符合整个中国市场女性消费者对于自我的追求 大环境对于输出TAKAMI品牌价值观非常有利，呼吁消费者把本来的我还给自己 观念趋势 消费趋势 目前中国女性思想观念开始转变，注重自我提升，审美逐渐由繁到简，追求事物本质之美以及自在舒适的生活状态 女性消费力提升，客单价不再是首要选择商品的因素，护肤有术，要精力也要“金力” ＋ TAKAMI“忠粉计划”落地策略 品牌信仰 坚持使用 习惯养成 TAKAMI倡导生活本质之美 诚实对待肌肤，诚实对待自己 把本来的我还给自己 TAKAMIの信仰塑造 – 蓝朋友合伙人计划 圣经 教堂 梵蒂冈 Blue Bible -内容池：沟通内容 -消费者旅程 -官微内容 Blue Church 细分标签的社群 -美妆church -时尚church -旅行church Mini Program -销售商城 -积分体系 -互动玩法 品牌个人号 -小蓝雅子 -小蓝御子 -小蓝美子 -小蓝简子 信仰做的最好的就是基督教，从组织架构到传播体系 无不让信仰者顶礼膜拜，视其为精神支柱 TAKAMI现阶段同样可以借助基督理论，搭建属于自己的信仰世界！ 牧师 信徒 品牌忠粉 -Blue master -蓝朋友 -蓝粉 蓝朋友合伙人计划 Blue Bible Blue Church Blue Centre 蓝朋友合伙人计划 Blue Bible Blue Church Blue Center 重度社交互动 谁会成为我们的Blue Master 消费复购率：买过/复购过Takami 消费稳定性：有长期或定期购买Takami的 消费客单量：客单量达1020RMB(3瓶小蓝瓶） 重度消费行为 高度投入关键词提及（护肤相关）： 补水保湿、收缩毛孔、祛痘、精华 创造产品新用法：例如冰服后，陪takami小蓝瓶效果更好 分享小蓝瓶使用新方法，让产品效果更好 社交媒体活跃度： 将Takami品牌/产品分享到自己的社交媒体，并带来积极影响 其它 普通用户 电商平台 社交平台 1. Takami合作过的 2. 没合作过 但种草过Takami产品的 达人 普通用户 具有一定圈层影响力 有能力影响到周边朋友的生活习惯 Takami内部员工 Agency BA