2020 Presented by 美柚华北营销策划中心 01.美柚新动态 02.人群新洞察 03.2020年传播新规划 04.营销新玩法 01.美柚新动态 美柚多年持续领跑女性平台 截止2018年6月，中国有3.66亿女性网民 平均每1.83个女性用户中就有1个是美柚的用户 《2018年第41次中国互联网络发展状况统计报告》 多年发展历程，美柚致力于帮助平台女性更美更健康 日均使用时长26min/人，日均打开频率3.1次/人 是中国最大的移动女性平台 用户前置，从经期人群切入，为用户打造完整生理周期闭环 感知温度「她们都在美柚」 「良性内容生态」满足新知女性 多层级知识赋能 抓住用户价值的延伸，覆盖用户完整生命周期 满足女性不同阶段所衍生的服务需求，为平台带来高粘性 美柚&柚宝宝app用户次月留存率在母婴垂直领域排名第一 （美柚72.48%，柚宝宝74.28%，宝宝树63.02%，妈妈帮56.11%，妈妈网54.05%） 数据来源：易观千帆 美柚庞大的用户基数下，除了已经转化身份的备孕用户，经期适婚年龄用户也不断转向备孕身份 「数据储备打造竞品区隔」 美柚与宝宝树 重合率2.6% 美柚与妈妈网 重合率0.4% 柚宝宝与宝宝树 重合率2.42% 柚宝宝与妈妈网 重合率0.45% 美柚&柚宝宝 与其它母婴APP用户重合率极低 有大量可挖掘的纯净母婴用户 数据来源：艾瑞 「高净值人群静待挖掘」 02.人群新洞察 用户研究院深度剖析母婴人群 美柚人群概况 -1-3S妈妈触媒习惯 孕期：知识渴求 上下求索 育儿：忙乱新手 急求指导 -1-3S妈妈关注宝宝什么 孕中期妈咪 孕晚期妈咪 0-6月宝宝 7-12月宝宝 1-3岁宝宝 总和 身体 发育 健康 疾病 身体发育类： 孕期妈妈聚焦胎儿身体和智力发育 0-6月宝妈对宝宝视力、说话、翻身、 站立等特别关注 7-12月宝妈关注脑部发育。学爬、学 站、学走是她们最常引导宝宝学习的 健康疾病类： 0-6月宝妈集中注意肠道消化、屁屁 皮肤等常见病 7-12月宝妈则会关注宝宝抵抗力 1-3岁宝宝随着饮食范围扩大，消化 问题重新受关注 *数据来源：美柚UED 洞察发现：宝宝的身体发育和健康疾病是妈妈关注的重点 -1-3S妈妈被什么困扰 洞察发现：无论孕期还是育儿期，妈妈们关心的问题与骨骼健康密不可分 孕期 0-1岁 1-3岁 胎儿排畸 如何提高孕期睡眠质量 胎儿性别/生男生女 腹痛的原因和应对方式 能不能啪啪啪 产检时间和注意事项 能不能吃 孕期腰（腿）疼 分辨临产征兆 显怀或不显怀 宝宝睡眠注意事项 新生儿先天性反射 宝宝翻身信号 给宝宝剪指甲 宝宝抬头 睡眠训练 产后恢复 如何加奶粉 添加米粉/辅食 生长发育规律 如何高质量陪伴宝宝 生长发育规律 能不能看动画片 上厕所训练 亲子游戏有哪些 宝宝学走路问题 逛超市算不算早教 如何培养宝宝独立性 教宝宝做家务 练手游戏 *数据来源：美柚数据平台 -1-3S妈妈对于补钙产品认知程度 补钙关键词声量：月均222,797 洞察发现：多年教育，补钙问题已成为关注度极高的关键词，其中孕期妈妈尤为关注 -1-3S妈妈对于迪巧品牌认知程度 洞察发现：迪巧在美柚用户心中为补钙首选品牌，竞品中遥遥领先 母婴品牌总榜第33名 补钙品牌第1名