宁波龙湖·天曜项目 1-3月商业产品推广建议 锐青 宁波龙湖·天曜策划组 20200112 Problem 现象/回顾 12月16日 12月20日-12月21日 开 盘 启动认筹 业主答谢宴 12月28日-12月29日 12月9日 认筹客户才能看户型图 邀约近700户业主 28日晚开始邀约大客户暗开 线下通知业主开商铺事宜 线下单页 铂金系刷屏 Problem 现象/问题 虽然信息散出时间较长，但自12月9日通知业主开底商后，直至12月20日，商铺产品线上未单独推广，且输出周期短且不集中 商铺产品推广输出直接输出铂金系，客户对其中的“天街TOD”不甚理解 商铺产品价格与客户预期差距较大，形成犹豫间隙 Q1：市场对产品的价值认知达不到推售开盘的价格预期 $ Problem 现象/问题 Q2：市场客户购买意向弱，买铺投资信心较低 坚定宁波市场信心 树立产品购买逻辑 Problem 核心命题 宁波|长三角第6个万亿城市，浙江唯二；财政/民富/税收，均列全国前10；宁波帮-中国十大商帮 作为浙江省内与杭州同为“双子星”的 宁波，怎么可能在商业格局上落后杭州？ 从宁波的发展格局上看 虽然宁波商业的半壁江山已经向项目所处的三圈汇聚之处靠拢 然而，万达、印象城的以及第一代的天一广场仍旧占据着一定的市场份额 同时，新特性的K11/坂急百货也都急着进入宁波分一杯羹 纵观综合体产业和体量，本案并不占据绝对优势 因此，要想在这些大综合体中脱颖而出 必然应找准自身的定位及客户购买核心逻辑 才能在宁波这片商业领域占据一席之地 龙湖商业Top品牌'天街'系、高端城市住宅系以及 写字楼和公寓等，加上宁波核心区的双地铁上盖 “ ” 注定不能被当做单个产品来看待，理应站在城市商业品牌构建的高度上，去观察 宁波历史发展足迹 从的城市发展进化说起 中国作为一个沿水建城的国家，滨江城市自古以来都是区域经济发展的翘楚。然而，在快速城市化及空间集聚扩张态势下，城市格局早已由“单核统领”向“多核联动”的模式转化。 改革开放多年来，宁波城市快速发展，“三江口”时代的空间格局，无论是容量还是结构都已捉襟见肘，随着宁波城市规模的延展，2049规划的核心在哪里？宁波发展的核心在那里？ 城市的存在和发展，自古以来与市场、商品流通和商业的发展相互依赖、互为条件。 ——马克思恩格斯论城市发展与市场、流通、商业的关系 南京路 → 陆家嘴 观前街 → 金鸡湖 宁波2049规划中，中心城区打造以东部新城、三江口为主，鄞州商务中心区和东钱湖为支撑的四大中心 3.0 消费 一体化、集成化的商业 2.0 消费 写字楼、商场与住宅形成的集群 1.0 消费 住宅底商，百货商场 4.0 消费 重视用户体验，重视环境营造，以智慧思维包装，服务意识升级。 日本消费社会研究第一人三浦展曾指出，现在全球正迈入第四消费时代 第一消费时代：少数人享受的消费 第二消费时代：以家庭为中心的消费 第三消费时代：针对个人的个性化消费 第四消费时代：重视“共享”的社会 新消费时代下，“商业+社交”成为趋势