1CONTENTS 目录 寄语 01 摘要 03 05 07 09 17 23 25 33 35 37 45 49 51 57 65 77 78 一、品牌是 撬动长效生意的新支点，平衡经营加速增长正循环 1.趋势：增长重 2. 困境：忽视品 归理性，品 牌建设的生意增长格外坎坷 牌建设成为重 要 选项 3. 破局：“种收”平衡，让确定且高效的品 牌增长可期 二、全量增长：整合的全量增长价值 体系，助力品牌平衡增长 1.全能力：营销和经营高效协同 ，实现复合式增长 2.可度量：科学指导让生意增长更确定 三、核心策略：确定地“种”和高效地“收”，品牌资产既是 目标也是 抓手 1.确定性种草 ：高质量内容互动，积累高质量品 牌资产 2. 高效率转化：流量协同 与场景协同 ，提升转化效果 四、解决方案：“种收平衡”策略增长应用实践 1.两条平衡增长路径 2. 三大经营场景核心营销方案 3. 五大消费行业重 结语 点实践打法 作者及致谢全量增长系列·消费品行业平衡增长解决方案 寄语 陈都烨 巨量引擎 营销与运营副总裁 随着 中国互联网用户的内容消费体验深化，具有营销和经营一体化整合优势的内容平台正成为品 牌与消费者 建立高 质量关系的重 要 载体。内容消费催生了高商 业价值 的场景，但同 时也带来了诸如媒介投放分散、营销交易路径割裂 和数据洞 察失真等全新挑战。 巨量引擎持续关注行业所需，探寻打造更深更广的品 牌营销服务能力，并基 于平台商 业化营销和服务生态能力打通， 实现了营销和经营高效协同 的“全能力”与科学指导让生意 增长更确定的“可度量”体系的构建，打造了聚焦品 牌 资产经营的「全量增长价值 体系」，助力品 牌实现“种收平衡”的长期增长。 在「全量增长价值 体系」的基 础上，深入消费品 行业沉淀面 向全行业客户长期生意 增长的「平衡增长解决方案」。 我们期待为品 牌传递跨越周 期的确定性增长实践，希望与行业客户和生态伙伴一起，不断迭代商 业化产品 和策略， 共同 探索更多的营销可能性，助力中国消费市场长期增长。 Jessica Wang 巨量引擎 大众消费业务副总裁 随着 中国消费市场的逐步成熟，品 牌主们逐步意 识到以“消费者 为中心”的品 牌增长时代已经到来。品 牌生意 的核 心是 围 绕高质量品 牌资产开展营销与经营。结合巨量引擎不断整合的商 业化产品 和服务能力，我们正式推出了「消 费品 行业平衡增长解决方案」。该方案深度结合消费品 行业的典型经营场景，帮助不同 发展阶段的品 牌，围 绕“日 销经营”、“大促爆 发”和“上新焕新”等营销节点，通过巨量引擎「全量增长价值 体系」将品 牌价值 放大，让增 长发