K.AD青铜骑士（华南） 2007年成立 松山湖出了位Mr.1 ——恒亿中心的出位之路—— 青铜骑士（华南）2020.05 客户的最大担忧——规模不大，生活品质体验能不能得到保障？ 不得不说： 如何搭建自身差异价值，塑造IP记忆点，是强化竞争力的关键？ 二合一，合计6.17万㎡，恒亿，众筑，佳田三强联袂打造 虽地段优越，但只靠地段的溢价能力是不够的，打“松湖招牌”的竞品太多 $ A B 一面是实业的萧条艰难度日 一面是中心物业的轻松增值 松山湖万科虹溪诺雅4.6 星城翠珑湾一期 4.1 东城的万科皇马郦宫3月开盘价破3.5万 莞城丰华珑远翠珑湾 3.8 万江的信鸿御江东岸 3.5 南城的金域华府4.3 景湖时代城 4.1 一切行业的变革 都围绕着用户需求的变化而发生 焦虑下的社会趋势： A B 一面是开发商的产品思维 （关注产品+配套） 一面是以人为本的用户思维 （关注生活场景体验的“美好”） 回归家庭、回归生活场景 舒适、健康、品质、物业、丰富有趣的社区配套 新时代的消费价值趋向 崇尚时尚、奢侈品 光鲜奢华的表面好 东坑多靠性价比争夺 地利不够硬核，吸引本地、松山湖、大朗、寮步客户，自身内核差异不明显者难以突围 寮步、大朗距松山湖、华为地利优势明显 太多的松湖： 恒亿中心 片区升华者——接棒中央松湖，升华松湖CBD 天赋中心、塔尖配套 更中心、更极萃、更奢尚品质 中心上流范 ？？？？？？？？？？？？？？ 亲兄弟也有竞争： 中央松湖 片区开拓者——将松山湖、大朗客导入片区 自成大城 最大、最近、品质最好 大城生活范 CTO生活蓝本/松湖CBD生活主场 万科一级物业 酒店式多元配套园林 智能臻装 恒亿中心的显性价值： 松湖CBD 松山湖一级辐射、东坑镇中心 东坑大道旁、地铁口 中心配套 镇政府、文化广场 东皇步行街、四季广场等高端商业配套 稀缺产品 片区首创两梯两户板式住宅 60㎡类住宅小复式（带明火） 智臻品质 松湖从未如此中芯 只是罗列核心点的打法走不通： 如果继续走竞品的定位思路 只是罗列松湖、华为、学校、地铁等核心价值 传播很容易被淹没，难以抓住客户的眼球和心理 90后已进入30岁大关，已经是我们妥妥的核心客户 这个独特的IP，要符合他们的审美和口味 从互联网品牌寻找启发： BOSS直聘、天猫、京东、美团、江小白 极为鲜明的IP视觉形象、非常清晰的人格化特征 富有沟通性的语言 找个IP代言人 是能跳出竞争的有效方向 将恒亿中心人格化： 恒亿中心 就是 一生二二生三三生万物 1步松山湖 + 松湖唯1的中芯地段 + 1流的繁华地标配套 + 1号的上流圈层 对号入座，住恒亿中心的都是各行各业的Mr.1 哪怕现在还不是，未来一定是，满足身份面子感 Mr.1 不是每一个人都是MR.1 Mr.1是行业内的BOSS、中高管或好的企事业单位职工 他们主要来自东坑本地，其次是大朗、松山湖、寮步.... 自住为主，投资兼自住为辅 MR.1善于抓住每一个时代的风口 有先见的Mr.1，20年前掘金深圳 有预见的Mr.1，10年前布局松山湖 有眼光的Mr.1，当下抢占松湖CBD正中芯 恒亿中心 致敬松山湖的Mr.1 即使经济危机，面对忠实的团队不忍裁员，不动声色的对员工负责 电子、毛纺织、高新技术，智造转型不易，不动声色的坚持梦想 做生意难免有起有伏，置业中芯从未失手，不动声色的低调成功 那些在当下大环境下，能够坚持下来的人 那些在事业中，乐于担当拼搏的人 那些在家庭中，勇于承担责任的人 那些在社会中，原意牺牲小我奉献大我的人 无需和别人比，每个人都是自己的Mr.1 每个人都是自己的Mr.1