按揭与融资管理 资金部 │ 1按揭应贷未贷分析 1 按揭 管理 2 按揭协议风险及各部门职责 3 困难及工作建议 │ 2一、按揭应贷未贷分析（一） 银行原因 截至5月31日应贷 政府原因 客户原因 公司原因 未贷金额（亿元） (含公积金) 银行审批 32.0 银行额度 14.6 98.5 19.4 20% 18.9 19% 13.6 14% 占比 32% 15% 客户自付 施工方融资 快速回笼资金 →成就共享 银行按揭 传统融资 （受限） 按揭回款：区域总裁第一负责人，区域工作重中之重！ │ 3一、按揭应贷未贷分析（二） 较13年底： 按揭回款，需 各部门的通力 配合！ ?财务：银行原因 ↓ 12% 其中：审批 ↓ 6%、额度 ↓ 6% ?营销：客户原因 ↑ 7% ?项目、营销：公司原因 ↑ 9% 、政府原因 ↓ 4% │ 4一、按揭应贷未贷分析（三） 按揭应贷未贷责任部门 序号 原因分类 银行审批 客户原因 银行额度 公司原因 政府原因 公积金原因 欠款（亿） 32.0 主责部门 协助部门 —— 财务资金中心 营销中心 财务资金中心 区域 1 2 3 4 5 6 财务资金中心 区域 18.9 14.6 营销中心 —— 13.6 区域 10.7 区域 财务资金中心 8.7 小计 98.5 │ 5