大 象 聚 首保险产业的“中国盛宴” 北京保险产业园2018推广策略思考 大都会广告 2018.1.15 目录 COUNTET PART/1 超视界定位与市场的期待 ——形式分析与格局判定 PART/2 平台视角下的大生意逻辑 ——价值提炼与策略思考 PART/3 主题化的价值包装与营销 ——推广执行与表现 超视界定位与市场的期待 Part—1 形式分析与格局判定 我们的任务 如何有效招商 $ 站在产业园视角我们的招商优势并不突出 我们提供的不只是办公经营场地 非传统核心金融区，影响力弱 环境优美，但远离城市中心 政府背书和政策优势未充分传播 项 目 价 值 梳 理 散租招商，四面出击，寻找客户 陷入难度超大的泥潭？ 这绝不是我们的招商路径！ 产业园对企业的核心新引力 开源节流寻求利益最大化 找到更大的利润增长点 这里应该是行业发展观念的高地 借鉴案例通州复地中心 从红海驶向蓝海的战略转航 观念的胜利 复地中心由四大地块组成 包含多栋写字楼、商务公寓与商业 2017年初入市，正遇通州商办写字楼市场120万+㎡库存 如以散售形式推广，将面临惨烈的竞争红海 大都会广告接手之后，站在高纬度视角进行两大判定： ①重新审视通州产业定位 北京城市副中心将进行以金融为主的产业调整 ②重新定义通州商办市场 将是跟随政府行为的主题式商务配套 在营销推广端，也从销售员视角向总经理视角转换 并实施两大动作： ①逃脱散售竞争红海，坚定将销售模式向整栋转化 ②更换成金融客户，打造成 “金融蜂巢”产业平台 从物业到资产，从写字楼到平台 走向“类型化”竞争蓝海 推广观点① 城市建设，产业配套，必定金融先行。 借势城市副中心崛起，复地中心定位“金融蜂巢”， 目标金融大客户，为政府战略规划定制主题商务配套。 打造“金融蜂巢”体系 抢占城市副中心金融产业制高点 推广观点② 巧借金融蜂巢概念，代言城市副中心金融产业， 以顶级金融平台力量，吸引上下游产业链 抢占副中心最大的“金融生态链”蛋糕。 推广表达式 大客户生意逻辑 大客户营销工具 未来将不是追随客户，而是让客户追随平台 金融蜂巢达成，一席难求是结果 推广成果 2017年实现53亿销售额，占复地集团全国份额1/6 北京银行和建设银行整栋购买，基本实现金融蜂巢平台战略 多家媒体与通州项目推广中，争相报道，代言副中心金融生态圈 站在时代风口还原应有高度，找到核心竞争力 首钢搬迁 石景山区需要新的产业名片 五大产业转型 首都钢铁集团 外迁转移 城市产业升级 石景山必定资本先行 北京新红利时代，东有副中心，西有石景山 低端产业外溢 行政与高端金融成为北京峰层承载 长安街两端承接金融街产业功能 北京金融格局大势将成 定位与趋势契合必将迎来时代机遇 这是一场行业高度的比拼 石家庄保险产业园 天津保险产业园 北京保险产业园 保险产业园的竞争必将是观念的胜利 互联网保险 自保企业服务 保险创新试验区 北京保险产业园将是行业创新的平台范本 平台视角下的大生意逻辑 Part—2 价值提炼与策略思考 行业趋势滚滚而来 时代格局呼唤保险创新 保险更需要“行业创新” 社会资本的投融资 融资成本最低 投资出口最窄