硕士学位论文
新 疆 大 学
论文题目(中文)：杜氏旅游度假区营销策略研究
论文题目(英文)：Research on Marketing Strategy of Du Shi
Tourist Resort
研究生姓名：李杨
专业学位类别：工商管理硕士
研究方向：市场营销
导师姓名及职称：李洪副教授
论文答辩日期 2021年 11月 20日
学位授予日期 2021年
月
日摘要
摘要
随着中国经济的高质量发展和城市化进程加快，旅游产业逐渐成为我国经济
支柱产业之一。乡村振兴战略的实施进一步助推了乡村旅游不断扩大发展规模、
提质升级，目前已形成多元融合，综合服务、品牌运营的发展趋势。新疆乡村旅
游行业得益于“旅游兴疆”战略的实施而迅速发展，产业结构日趋优化，产业规
模不断壮大。
新疆杜氏旅游度假区依托乡村旅游资源开发建设，已成为集休闲娱乐、生态
养生、户外运动和康养民宿为一体的综合旅游度假区。随着新疆旅游产业的不断
发展和乡村旅游市场竞争压力不断增加，在基础设施建设和旅游产品提档升级过
程中，杜氏旅游度假区缺乏经营管理人才、营销水平不高、宣传和营销弱化等问
题逐步显现，近年来呈现出游客数量和营业收入下滑的趋势。特别是 2020年受到
疫情的影响，杜氏旅游度假区经营状况不容乐观，因而如何提高度假区营销水平
和服务水平，提升知名度和客流量，扭转面临的困难局面是杜氏旅游度假区亟需
解决的问题。
本文以杜氏旅游度假区为研究对象，认真分析研究了乡村旅游、市场营销等
文献著作，明确概念界定并阐述相关理论基础。通过综合运用模型分析、实地调
查、访谈分析等研究方法，对杜氏旅游度假区外部宏观环境、乡村旅游行业环境
以及企业内部环境进行了分析，讨论了杜氏旅游度假区营销方面存在的问题。通
过运用 STP模型对杜氏旅游度假区进行市场细分、明确目标市场和市场定位，结
合杜氏旅游度假区实际情况，运用 4P理论，分别从产品、价格、促销及渠道四方
面提出了营销策略。
本文利用营销理论和企业实际结合的方式开展研究，通过实施有针对性的营
销策略，提升度假区运营管理水平，提高客流量和满意度，推动杜氏旅游度假区
高质量发展，同时以期为新疆相关乡村旅游项目提供借鉴。
关键词：乡村旅游；营销策略；杜氏旅游度假区
IAbstract
Abstract
With the high-quality development of China's economy and the acceleration of
urbanization, the tourism industry has gradually become one of the pillar industries. The
implement