DY研学旅行社营销策略优化研究
RESEARCH ON MARKETING STRATEGY
OPTIMIZATION OF DY EDUCATIONAL
TOURISM AGENCY
工商管理硕士
盛梦醒
吴文盛
李玉伟
2020
12 8密级：
河北地质大学硕士学位论文
DY研学旅行社营销策略优化研究
论文作者：盛梦醒
学生类别：全日制
领域名称：
专业学位类别：工商管理硕士
指导教师：吴文盛
企业指导教师：李玉伟
职
职
称：教授
称：高级经济师Dissertation Submitted to
Hebei GEO University
for
The Master Degree of
Business Administration
RESEARCH ON MARKETING STRATEGY OPTIMIZATION
OF DY EDUCATIONAL TOURISM AGENCY
by
Sheng Meng xing
Supervisor: Prof. Wu Wensheng
Associate Supervisor: Li Yuwei
December 2020河北地质大学硕士学位论文
摘要
研学旅行，是从传统的夏令营和冬令营延伸出来的，但又与其不同，通过探索开
发各个年龄段学生的研学课程，本着以学生为中心的原则，让学生在旅行中体验主动
式和沉浸式学习，达到使学生积极参与到独立学习过程的目的，旨在培养学生的协助
能力和创新能力。研学旅行从19世纪初在西方就已开始，目前已有近百年的发展史；
但在中国，从2016年第一项有关研学旅行的政策——《关于推进中小学生研学旅行
的意见》出台开始，只有十几年的发展历程，研学旅行在国内属于新兴朝阳产业。近
些年，研学旅行行业强势发展，研学旅行社如雨后春笋般在全国各地开设。随着市场
资金不断涌入研学旅行行业，其发展规模急剧扩大，截止到2019年底，研学占整个
旅行市场份额的23.4%。但由于研学旅行社尚处于初步发展阶段，在营销及运营等方
面均不成熟，导致研学旅行行业遇到了巨大瓶颈和挑战。
为明确目前市场上研学旅行社内部环境及营销策略存在的弊端，并据此有针对性
地优化营销策略，本文以DY研学旅行社（致力于为3岁-18岁中小学生提供研学旅行
实践教育整体解决方案）作为研究对象，通过对学生和家长等利益相关者进行《DY
研学旅行社研学旅行项目市场营销现状调查问卷》工作，并利用SPSS软件因子分析
法，对研学旅行营销策略的影响因素进行统计性分析。结果显示DY研学旅行社项目
营销策略存在的主要问题有:产品结构单一、价格定位不合理、销售渠道薄弱、促销
手段单一、专业人才短缺、服务流程阻塞、缺乏有效的线上展示等7项。产