产品学习健康篇 ——吉美人生产品学习 目 录 画图讲健康 产品的基础知识 产品的销售逻辑 目 录 画图讲健康 产品的基础知识 产品的销售逻辑 草帽图 ③消费线 ②收支线 ④收入线 课堂练习 两人一组 练习讲解“草帽图” 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 目 录 画图讲健康 产品的基础知识 产品的销售逻辑 《吉祥人寿吉美人生B款终身重大疾病保险》 投保年龄：出生满30天——60周岁（谁能保） 保险期间：终身（保多久） 交费期间：趸交、 5年、 10年、20年（交多久） 保险责任：50种重大疾病、15种轻疾、1种特种疾病、身故赔付（保什么） 缴费金额：根据年龄和保障额度的不一样，保费也不一样（交多少） 产品基础知识——概述 一、重大疾病保险金 被保险人自等待期后首次发病并经医院确诊初次罹患一项或多项本合同第二十四条所定义的重大疾病，自医院初次确诊之日起，我们按本合同基本保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。 如果被保险人经医院确诊初次患上本合同第二十四条所定义的重大疾病，并且首次发病时间在等待期内，我们不承担保险责任并无息退还本合同所交的保险费，本合同终止。 被保险人因遭受意外伤害事故导致重大疾病的，不受等待期的限制。 发病：指被保险人出现本合同所界定疾病的前兆或异常的身体状况，或已经显现足以使一般人士引起注意并寻求诊断、治疗或护理的病症。 医院：指经国家卫生行政部门评审确定的二级或二级以上的公立医院，但不包括精神病院及专供康复、护理、疗养、戒酒、戒毒、养老等非以直接诊治病人为目的的医疗机构。该医院必须具有符合国家有关医院管理规则设置标准的医疗设施，且全天24小时有合格的医师和护士驻院提供医疗和护理服务；当被保险人因遭受意外伤害事故须急救时不受此限，但经急救处理伤情稳定后，必须及时转入本合同所指医院治疗。 意外伤害：指遭受外来的、突然的、非本意的、非疾病的客观事件，并以此客观事件为直接且单独原因导致被保险人身体蒙受伤害或身故。猝死不属于意外伤害。 产品基础知识——保险责任 重大疾病的种类——50种重疾 本合同指的重大疾病包括以下50种，其中1-25项是中国保险行业协会与中国医师协会制定的《重大疾病保险疾病定义使用规范》所规范的重大疾病种类，26-50项是我们为扩大保障范围所增设的25种重大疾病。 一、恶性肿瘤 二、急性心肌梗塞 三、脑中风后遗症 四、重大器官移植术或造血干细胞移植术 五、冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术) 六、终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期) 七、多个肢体缺失 八、急性或亚急性重症肝炎 九、良性脑肿瘤 十、慢性肝功能衰竭失代偿期 十一、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 十二、深度昏迷 十三、双耳失聪 十四、双目失明 十五、瘫痪 十六、心脏瓣膜手术 十七、严重阿尔茨海默病 十八、严重脑损伤 十九、严重帕金森病 二十、严重Ⅲ度烧伤 二十一、严重原发性肺动脉高压 二十二、严重运动神经元病 二十三、语言能力丧失 二十四、重型再生障碍性贫血 二十五、主动脉手术 二十六、冠状动脉血管成形术 二十七、多发性硬化症 二十八、慢性复发性胰腺炎 二十九、原发性心肌病 三十、肾髓质囊性病 三十一、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染 三十二、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染 三十三、脊髓灰质炎 三十四、全身性重症肌无力 三十五、硬皮病 三十六、原发性硬化性胆管炎 三十七、严重克隆病 三十八、冠状动脉粥样斑块切除术 三十九、Ⅱ级重症急性胰腺炎 四十、肌营养不良症 四十一、植物人状态 四十二、冠状动脉激光治疗 四十三、象皮病 四十四、脑外科手术 四十五、恶性葡萄胎 四十六、严重心肌炎 四十七、疯牛病 四十八、主动脉夹层瘤 四十九、埃博拉病毒感染 五十、肝豆状核变性 产品基础知识——保险责任