收展工作模式 万一 各位亲爱的学员，请响亮的答出：我们的身份是什么？！ 我们是——准种子主管！ 而且 我们是——准种子主管！ 所以 阿里巴巴造富传奇 阿里巴巴登陆纽交所，马云超跃王健林成为大陆首富。 同时阿里巴巴持股员工将分享超过400亿美元的巨额财富，IPO盛宴催生数千名百万富翁。 初看：没有马云的成功运作，何来核心股权员工的一夜暴富。 实则：没有阿里巴巴的创业团队，哪来的大陆新首富？！ 是否能掌握科学的工作模式，是团队发展的关键之一！ 是否能掌握科学的工作模式，促进团队发展，是我们成功与否的关键之一！ 我们就像马云一样！ 那么，收展的工作模式到底是什么？ 政治路线确定之后，干部就是决定的因素！ ——毛泽东 主管自主化 我们是未来的主管，我们是团队的领头人，是团队发展的受益者。严格按照规范化的管理流程进行日常经营，是我们肩上义不容辞的——责任！ 核心——自主经营 周单元经营 目标→活动量→时间 万一 周单元经营 年度目标 以收入或晋升为导向，并将其转换为行动目标 周单元经营 年季月周 年规划目标 季发展辅导 月收入分析 周单元经营 二、将目标化为访量 记住两组数据——1 美**险行销协会（LIMRA） 10:3:1 10个名单，3次见面，1次签单 美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告 2%的销售是在第一次接洽后完成 3%的销售是在第一次跟踪后完成 5%的销售是在第二次跟踪后完成 10%的销售是在第三次跟踪后完成 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 记住两组数据——2 伙伴没有活动量，没有销售 团队没有活动量，没有团队的成长 没有活动量管理，不会有我们的发展 所以 目标→活动量→时间 某位伙伴的目标： 某位伙伴的目标：两年买车 买车需要 15万 两年的时间 每年需要 7.5万 考虑其他的生活开支 每年收入需要 10万 某位伙伴的目标：两年买车 年收入10万元 每月需要挣到约8300元 一年12个月 首年佣金比例约24% 每月需要新单保费约34600元 该伙伴件均保费约6000元 每月新单件数6件 该伙伴每促成4次，能成功1次 需要每月促成24次 一个月23个工作日 每日至少一个促成访 某位伙伴的目标：两年买车 每日至少一个促成访 每日5321： 5个电话访 3个销售访 2个服务访 1个转介绍访 请关注：他每日的活动量（5321）做够了没有？ 每日活动量中促成访做够了没有？ 身为主管，一定要将伙伴的目标、将团队的目标转化为访量！ 目标转化 不同的方式，不同的效果 1、每日问伙伴：怎么到今天了你还没有开单？ 2、通过细致的活动管理，督导伙伴的每日访量。 一、活动管理 系统、高效 万一 销售如何进行？ 销售管理如何进行？ 销售管理的过程