2021-08-13 1.、课件关于产品的说明：“合众壹号”、“合众壹号保险产品组合计划”的表述，是指由“合众壹号两全保险”与“合众附加壹号重大疾病保险”两款产品组成的保险产品计划； 2、课件中养老社区说明：养老社区分为自营养老社区与合作养老社区两种，自营养老社区均由合众优年（**）养老企业管理有限公司及其子公司提供，合作养老社区由与合众优年（**）养老企业管理有限公司签署合作协议的公司提供； 3、课件中承诺函说明：客户购买合众人寿保险股份有限公司特定产品后，可依据合众优年承诺函享有养老社区的优先申请入住权。前述合众优年承诺函由合众优年（**）养老企业管理有限公司提供； 4、课件中图片均来源于网络，如涉及侵权将进行删除； 5、本课件仅供内部学习，不得外传； 课件说明 高端版销售逻辑 前言 我一直是一个独立的思考者，为赢得奖赏而甘愿冒险——不仅是在市场上，而是在几乎所有方面。与失败比起来，我对乏味和平庸的恐惧要严重的多。我敢说，坚强比软弱好，而拼搏让人坚强。 让我们一起高效、快乐的完成这次交流！ 大客户 大客户：重点客户、主要客户、关键客户、优质客户 大客户是指对产品或服务消费频率高、消费量大、客户利润率高而对我们经营业绩能产生一定影响的要害客户，而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。 质优或量多 回归销售本源 目标客户 自我肯定 产品训练 今年的双11活动已落下帷幕。活动结束后，阿里巴巴官方发布了一个令人惊叹的数据——2018年天猫双11的最终成交额锁定在2135亿元，首次突破2000亿大关。 2015年天猫“双十一”全球狂欢节，全天交易额超912亿元 2016年“双十一”购物狂欢节天猫交易额达1207亿 2017年天猫双十一全球狂欢节最终成交额1682亿元 2018年天猫双11的最终成交额锁定在2135亿元 从双十一看：中国人近四年的购买力 从浙分大单看：**人近四年的保险购买力 合众人寿**分公司2015年-2018年10万以上的大单，持续突破，从2015年的18件成长到2018年的48件，4年的成长率高达267%。 高端客户（私人订制） 有哪些需求？ 头脑风暴1：研讨 数据会说话：我们能量无限 **分公司2015年到2018年10万以上的保单分布 投保人年龄分布 投保人性别分布 客户类别分布 广：40-60岁，女性优先 优：老客户优先 数据会说话：我们精准再出发 **分公司2015年到2018年10万以上的保单分布 投保人职业分布 投保人年收入分布 数据会说话：我们精准再出发 客户画像 年龄：40岁-60岁 性别：女性 类别：老客户 收入：家庭年收入100万-1000万 职业类型：企业主、自由投资人、高管、高级技师人员 高端客户群体特征： 1、投资渠道广泛，稳健安全的投资配比较少 2、企业经营风险越来越大，需要考虑安全的投资渠道 2、希望趁有经济能力，为未来养老做好准备 3、本身认可保险，前期购买过类似产品 4、有儿女，想给孩子留一笔钱，钱权分离，防止败家 5、高端客户能接受10年缴费的产品 高端客户核心痛点： 资产保全传承、养老保障、子女教育 大客户的需求