目 录 项目目标 推动思路 一 整体项目规划 通过全国绩优项目的推动，在系统内建立起一支具备“三高一化”的高业务品质绩优队伍，打造属于新华的百万精英团队，满足核心客户层的日益提高的关键需求。将绩优文化植根于新华业务队伍之中，探索并形成新华绩优培养模式，与此同时达成以下核心目标： 项目目标 1 显性 目标 水平比拼 入选项目营销员优秀绩效数据比拼 排名 分享 十佳 不断树立新目标 最终评估指标 三阶提升 一阶 入选人员 二阶 四星明星 三阶 百万精英 倡导目标 倡导试点的九个月里 成就百万精英 关注50件达成 “月度４件单” 绩优人力增长 “月度万元件” 人力增长 目标达成月度/季度增量评估 项目目标 显性目标 ：绩优的行为标准 成功 信念 学习 能力 个性化 销售行为 客户关系 管理 高效 获客 自我管理 建立高效 工作模式 成交后 二次销售 平衡 人生 行为 标准 合格营销员的基本标准 每日有效6访 每日准时出勤 每月4件保单 每月30个准客户名单 项目目标 项目目标 隐性目标 尝试建立百万精英生产线。 完成绩优培养系列化课程，探索建立新华绩优胜任素质能力模型标准。形成一套发现专家级员工，开发典范案例的流程。培养一批专家级员工的训练师队伍；一支能够萃取最佳实践的访谈队伍；一支具备绩优辅导能力的主管队伍。 萃取案例 项目目标 带动目标 通过四条支撑线带动机构的营销管理体系的新一轮构建 荣誉体系 支撑线 管理 支撑线 会报体系 支撑线 培训 支撑线 项目目标 以财富规划师为基础，以四套制式化绩优课程为核心，以全明星论坛为载体，将专家级员工的最佳实践植入团队日常工作模型，构建多层次、动态成长提升的学习型组织。全面提升销售队伍的整体素质！ 项目推动思路 学习型组织 财富规划师 四套制式化绩优课程 全明星论坛 专家及员工最佳实践 2 项目推动思路 首先由**、**百万明星生产线试点项目为切入点，探索出一条典型机构绩优培养的基本方法和运行路径。 依据整理出的方法论和实务流程，有节奏的推广至全国，逐步形成一套新华自己的绩优培养模式和运作体系。 在试点机构项目运作的同时，不断总结经过验证的成功经验和方法，将其逐步形成一套可操作、可推广、高效能的绩优培养方法论和实务流程。 方式：边试点、边整理、边推广 目 录 绩优生产五大支撑线 13 会报 荣誉 氛围 培训 管理 构建绩优生产线 二 培训支撑线 1 学员层级 核心课程 培训实施 绩优生产线三要素 学员 课程 实施 从学员（参训人）成长轨迹进行设计 胜任模型 建立核心营销模式 制式化培训与典范案例分享双轮驱动 建立基于绩效改变的绩优生产线 培训支撑线 根据绩优成长的轨迹及划分为不同的，进行有针对性培养 层级 成熟度 修完低层级课程才能修高层级课程 基础课程 前导课程 核心销售模式 营销模式 培训支撑线