文本描述
目 录 项目目标 推动思路 一 整体项目规划 通过全国绩优项目的推动,在系统内建立起一支具备“三高一化”的高业务品质绩优队伍,打造属于新华的百万精英团队,满足核心客户层的日益提高的关键需求。将绩优文化植根于新华业务队伍之中,探索并形成新华绩优培养模式,与此同时达成以下核心目标: 项目目标 1 显性
目标 水平比拼 入选项目营销员优秀绩效数据比拼
排名 分享 十佳
不断树立新目标
最终评估指标 三阶提升 一阶 入选人员
二阶 四星明星
三阶 百万精英 倡导目标 倡导试点的九个月里
成就百万精英
关注50件达成 “月度4件单” 绩优人力增长
“月度万元件” 人力增长
目标达成月度/季度增量评估 项目目标 显性目标 :绩优的行为标准 成功
信念 学习
能力 个性化
销售行为 客户关系
管理 高效
获客 自我管理
建立高效
工作模式 成交后
二次销售 平衡
人生 行为
标准 合格营销员的基本标准
每日有效6访
每日准时出勤
每月4件保单
每月30个准客户名单 项目目标 项目目标 隐性目标 尝试建立百万精英生产线。 完成绩优培养系列化课程,探索建立新华绩优胜任素质能力模型标准。形成一套发现专家级员工,开发典范案例的流程。培养一批专家级员工的训练师队伍;一支能够萃取最佳实践的访谈队伍;一支具备绩优辅导能力的主管队伍。 萃取案例 项目目标 带动目标 通过四条支撑线带动机构的营销管理体系的新一轮构建 荣誉体系
支撑线 管理
支撑线 会报体系
支撑线 培训
支撑线 项目目标 以财富规划师为基础,以四套制式化绩优课程为核心,以全明星论坛为载体,将专家级员工的最佳实践植入团队日常工作模型,构建多层次、动态成长提升的学习型组织。全面提升销售队伍的整体素质! 项目推动思路 学习型组织 财富规划师 四套制式化绩优课程 全明星论坛 专家及员工最佳实践 2 项目推动思路 首先由**、**百万明星生产线试点项目为切入点,探索出一条典型机构绩优培养的基本方法和运行路径。 依据整理出的方法论和实务流程,有节奏的推广至全国,逐步形成一套新华自己的绩优培养模式和运作体系。 在试点机构项目运作的同时,不断总结经过验证的成功经验和方法,将其逐步形成一套可操作、可推广、高效能的绩优培养方法论和实务流程。 方式:边试点、边整理、边推广 目 录 绩优生产五大支撑线 13 会报 荣誉 氛围 培训 管理 构建绩优生产线 二 培训支撑线 1 学员层级
核心课程
培训实施 绩优生产线三要素 学员 课程 实施 从学员(参训人)成长轨迹进行设计 胜任模型 建立核心营销模式 制式化培训与典范案例分享双轮驱动 建立基于绩效改变的绩优生产线 培训支撑线 根据绩优成长的轨迹及划分为不同的,进行有针对性培养 层级 成熟度 修完低层级课程才能修高层级课程 基础课程 前导课程 核心销售模式 营销模式 培训支撑线