为什么要和熟人讲保险 万一 许多新的伙伴不敢向熟悉的人推销保险，害怕被拒绝，也害怕失去朋友。? 因为在乎，所以怕失去，是人的正常心理。? 但是，或许大家没有想过：? 如果你真的认可保险的价值，觉得保险是兑现责任最好的方法，好东西当然要跟好朋友分享。? 与其发生事故时后悔，不如我们现在就尽心尽力介绍到位。? ? 买不买是朋友的决定，说不说是我们的责任。无论结果如何，真朋友永远都会是朋友。? 所以，我一定要和熟人谈保险！? 那么，究竟应该如何开口跟熟人谈保险呢？? 以下有几段话，都是保险销售人员向熟人介绍保险时，经常会用到的观点。? 这几段话都非常诚恳，而且是站在对方的角度上思考。? 请大家一起来看看。? 一、“我理解你的感受，怕我向你推销保险，是不是？其实脑袋长在你自己的肩膀上，钱在你自己的腰包里，你一直都是自己给自己做决定。所以并不是因为我说了保险你就得买。我今天只是想了解一下：作为客户，你毕竟代表一大部分人的想法，你对保险到底怎样看呢？......其实你在不在我这里买保险并不重要，但你今天的帮助对我很重要。” 万一 二、“我理解你的意思。过去因为不了解保险，我确实也有象你一样的想法。但经过学习，我觉得，寿险是一个事业，是一个人人为我、我为人人的事业。当我看到一个个事故发生，生命在灾难面前显得如此脆弱的时候，我在想，如果人人都拥有人寿保险，结果是不是更好呢？我想，如果您看到我在这一行成功的话，您一定会感到高兴的，不是吗？” 三、“你可能不知道，现在我们国家的保险事业正在在突飞猛进地发展，保险公司越来越多，每天都有人在买保险，每天也都有人得到了理赔，现在连陌生人我都在尽心尽力为他们服务了，何况是你呢？当然，买不买最后由你做决定，但我觉得应该让你了解保险对于我们个人和家庭的作用。” 四、“你跟我是好朋友，假如我不告诉你投保的好处，那也不合乎做朋友的道理。所以我暂且把你当作外人，详尽说明一下。我说的话不中你的意，或者你认为不必要，当然请你不要客气，尽管指出来。凡是我对别人说过的，都有必要让你参考参考，如此而已。何况你的想法也代表大部分和你一样的人的想法，对我的工作也有帮助。” 相信你的亲友看了这几段话之后，会更加理解，作为保险销售人员的你。? 亲友们可能还会问你：? “原来保险这么重要！保险有哪些类型？应该如何购买？”? 你可以告诉亲友：? “如需了解详细的产品信息和购买方法，我们可以具体约谈，我一定会给你最专业的解答。”? 需要把握策略和方法 润物细无声：让朋友知道你在做保险，但在接触中先不要谈保险险种，可以跟他沟通工作感受、你现在的成就、还有有趣的理赔案件和保险故事，这样客户心里就没有压力，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，这种工作方法周期会比较长，在这个过程中你给客户的感觉是很无意的、很随意的、但自己必须有一个清晰地思路，每次去达到什么样的目标，这样才能达到“润物细无声”的效果。