摘要１ ＡＢＳＴＲＡＣＴ３ 第１章绪论５ １．１研宄背景５ １．２研宄目的和意义６ １．２．１研究ｇ的６ １．２．２研宄意义６ １．３研宄方法７ １．４论文结构与主要内容８ １．５论文创新点１０ 第２章相关理论研宄１１ ２．１ＭＢ１１ ２．１．１激励概念与激励体系１１ ２．１．２激励的相关理论１２ ２．２全面薪酬理论１４ ２．２．１薪酬的概念１４ ２．２．２薪酬的作用１５ ２．２．３全面薪酬理论１７ ２．３营销人员的激励研究１９ ２．３．１营销人员及其特征１９ ２．３．２营销人员需求分析２０ ２．３．３营销人员常用激励模式２１ 第３章ＳＪ公司营销人员激励体系现状及主要问題分析２３ ３．１ＳＪ公司概况２３ ３．１．１公司介绍２３ ３．１．２ＳＪ公司营销人员构成分析２４ Ｉ 山东大学硕士学位论文 ３．２ＳＪ公司营销人员激励体系现状２６ ３．３ＳＪ公司营销激励体系现状调查研究２７ ３．３．１调查目的２７ ３．３．２调查问卷设计２７ ３．３．３调查问卷的发放与回收２８ ３．３．４问卷调查结果分析２９ ３．４ＳＪ公司激励体系中存在的问题及原因分析３３ ３．４．１激励体系存在的问题３４ ３．４．２激励体系存在问题的原因３６ 第４章ＳＪ公司营销人员激励体系的优化．．．．３８ ４．１激励体系优化的目的和原则３８ ４．１．１激励体系优化理念３８ ４．１．２激励体系优化目的３８ ４．１．３激励体系优化原则３９ ４．１．４激励体系优化思路４３ ４．２完善营销岗位工作分析４５ ４．２．１营销岗位设置４５ ４．２．２岗位工作分析４６ ４．２．３岗位价值评估４８ ４．３营销人员全面薪酬激励体系的优化４９ ４．３．１重建薪酬结构４９ ４．３．２优化绩效管理体系５２ ４．３．３丰富员工培训形式内容５７ ４．３．４健全职业生涯管理６０ ４．３．５灵活的福利设计６２ ４．３．６多种精神激励方式６３ 第５章ＳＪ公司营销人员激励体系的实施保障措施６５ ５．１组织保障６５ Ｕ 山东大学硕士学位论文 ５．１．１领导重视支持６５ ５．１．２责任明确的分工合作６５ ５．２制度保障６６ ５．２．１健全完善相关激励制度６６ ５．２．２细化绩效考核管理制度６６ ５．３文化保障６７ ５．３．１加强企业文化建设６７ ５．３．２引入激励文化理念６７ ５．３．３推动执行激励文化６８ 第６章结论与展望６９ ６．１研究主要结论６９ ６．２不足之处６９ ６．３研宄展望７０