以附促主 家庭开发 **分公司附加险推动报告 主销的一年期短期附加险9个，2016住院医疗、附加住院医疗和康健华贵保费贡献最大，附加2014意外伤害销售基础最好。 主销一年期附加险分析 21786万 10370万 总理赔金额 附加险理赔金额 附加险金额占比 附加险理赔分析 47.6% 总理赔件数 附加险理赔件数 附加险件数占比 26570件 22451件 84.5% 2017年附加险理赔件数占比84.5%,理赔金额占比47.6% 附加险的理赔是“用理赔创造公司口碑“的重要体现。 1、强化认知——双保障+双提升 医疗险是给医院的 通过附加医疗险解决 治疗费用问题 重疾险是给家庭的 通过健康无忧补充 家庭收入损失 提升体验提升保障 增加客户获得感 全面客户保障 专业提升品牌提升 专业能力的体现 树品牌增强粘度 2、强化产品——康健华贵A+2016住院费用医疗 人无我有 特设放化疗费用保险金 人有我优 高额器官移植手术费保险金 保障极致 零免赔额交费低保障最高34万 2016住院费用医疗 突破社保 自费、进口药均可报销 超高额度 计划一20万、计划二30万 超低免赔 计划一免赔额仅5000元领先市场真正的口碑产品 康健华贵A 附加2016住院医疗B款0免赔100%报销可与康健华贵A有效组合，解决免赔额问题，让客户少花钱 3、强化组合——1+5全保障 1个主险+5个附加险 康健华贵A+附加2016住院医疗+附加高额交通意外+2014意外伤害+2014意外伤害医疗 30岁男性 4、强化佣金——附加险真正的长期提款机 以30岁男性为例 附加险佣金可以一直拿 一单20年佣金超过5000元 第一年 398 第二年 320.5 第三年 267.6 第四年 267.6 第五年 …… 2、附加险指导意见的意义（1/5） 在更加严厉的监管环境下，“回归保险保障”是未来寿险业的大势所趋。 保费低 责任高 性价比好 附加险 可为客户提供全面风险保障 附加险是充分体现保险姓保、保险提供风险保障的产品，是我国寿险产品未来发展的趋势。 8 2、附加险指导意见的意义（2/5） 新的监管环境下，中短期续存产品将受到严格的监管，年金类产品失去竞争优势，附加险将是新的增长点，且可以做大。 看属性：附加险是保障性产品，符合监管导向，未来市场巨大。 附加险 是新的业务 增长点 1 2 3 看自身：2017年个险渠道附加险的保费占比仅为3.6%，是产品销售洼地。 看行业：友邦保险的附加险保费附加率达到13.9%；我公司在山东、河南分公司，2017年附加险销售破亿元。 9 2、附加险指导意见的意义（3/5） 现有存续业务是几十年积累形成的金矿，不能守着金矿找矿，附加险是开发金矿的有力产品。 2431万 X 20% = X 1000元/客 48.62亿 个险渠道现存量 保单件数 存量保单 转化率 住院无忧+康健华贵A 保费均值 附随主走：增加期交保费 今年的新契约附加险=明年的附加险和期交保费（假设政策延续） 持续创费：交费一次创费持久 假设某分公司附加险达成2亿元，其中卡单占比20% 在未来十年交费中将产生的创费=（2亿x80%x3.5%(一年期附加险平均创费)+2亿x20%x20%（卡单平均创费））x10 首年2亿的附加险保费收入将为未来10年带来约1.36亿创费 附加险是现有存续业务的金矿