1998-2005 客服专员 2005-2008 营运中心 2008-2010 保费部督导 2010-2011 顾问营销部组训 2011年3月 晋升正式室经理 2012年10月 晋升正式行政区经理 2016年7月 育成第一区曹红行政区 现职级 高级行政区经理 没有优秀的个人，只有优秀的团队 一、团队企业化经营理念 二、团队企业化经营技能 三、团队企业化经营措施 目录 经营理念 一 2016年1-6月增员91人 2016年1-6月健康人力达成 5 （一）认知——转型 我的保险大厦 6 （一）认知——转型 我的保险大厦 2015年9月-2016年6月 育成15个业务室 直辖直接育成5个一代 2个二代 7 （一）认知——转型 企业的经营=保险大厦的经营 如何改善保险大厦里面的生产中心？ 1、增员 2、业务 “2016收入倍增挑战赛”成功奖 转型思维 有企业就有利润——2015年.2016年一季度收入分析 经营技能 二 11 影响企业利润因素在哪里？ 进的运营—增员 留的运营 三大难题： 1、出勤组：（功能组人员选拔？方案？措施？…..） 2、训练培育组：（谁来培育？解决什么问题？） 3、活动量管控组（谁来管？困难？） 经营措施 三 经营措施 给准区成员统一认知 成立基金——行政区经营奖励部分或者区绩效部分50%投入 准区奖励津贴拿出50%投入 配好区助理：3.5位 （续收助理 综合助理 增员助理 隐形助理） 成立功能组：(室经理无条件参加功能组） 建立各项功能组 明确分工 经营措施 成立功能组：(室经理无条件参加功能组） 1、增募功能组：成立增募组，坚持以身作则，持续增员，面试过程奖励….凡是带来面试奖励10元，第二天早会进行抽奖 2、差勤功能组：选拔业务室积极份子，或消极且具有影响力的 出勤方案：以片区为单位，早会一周进行评选得分，奖励片区第一名所有成员媒体一个，一月进行总评选，片区得分第一名奖励现金500元作为团康费用支持 收获：会做报表，会追踪，会沟通….. 经营措施 3、训练功能组： 谁来讲？讲什么？有什么收获？激励措施？ 开展绩优锻造营培训班，班主任、助教、授课老师按角色采用领课制，擅长讲的对应上专题，不会的学会从分享做起，成长花絮制定成音乐相册分享公司大群，分享朋友圈，接受早会专题，衔接训练，连续上三次专题的上报中支进行讲师评优，凡被评为星级讲师行政区配高档职业装一套 收获：会思考了，爱表现了，爱学习了，喜欢上台了，有荣誉了 功能组成员：每个月特殊奖励，或配职业装，重视重用重帮扶 经营措施 4、活动管控组：每个片区选一个统计员 四讲反馈表，拜访工作日志登记（今日工作内容，心得，需要帮助） 采用加分原则：一日三访标准且登记加分，微信分享加分，产说会邀约加分，签单加分，抽查如若假报访量双倍扣分，一天统计一次，一周评选一次，个人前三名奖励，片区第一名奖励…. 收获：争当先进，团队荣誉感越来越强，没有活动量的属员彼此监督了，拖后腿不好意思 功能组成员：每个月特殊奖励，或配职业装，重视重用重帮扶