辅导训练系统介绍 主要内容 Part 系统概述 具体工作内容及相应使用工具 职场标准化 五大专业系统 点燃思考 目前辅导训练功能组开展工作中存在的问题？ 开展此项工作的核心成员？ 意愿 技能 方法 人员构成 职场经理：负责审核月度训练行事历，指导监督训练功能组运作，并为训练功能组提供相关协调与支持 功能小组成员：负责活动的策划、组织、实施、评估、参加会议并做好记录； 主管：负责每天对直辖组属员开展二早训练及一对一辅导，组织新人三会的运作，配合训练功能组做好新人的通关及绩效追踪； 职场导师：根据月度行事历进行相关授课； 训练功能组组长：负责小组的运作，并负责向职场经理汇报工作； 辅导训练系统 三阶工作模式 （333） 制定、落实功能组周计划 运作新人职训(0-12月) 整理辅导训练档案 落实早会训练 检查二早训练 检查一对一辅导 组织召开提优训练 协助主管运作新人三会 召开功能组月度例会 以日常训练为基础 以新人训练为核心 以提优训练为有效补充 依托职场训练，通过标准化职场的日常训练针对性提升全员技能，以新人训练重点攻克新人育留问题，以提优训练改善职场低绩效人群指标，支持团队人力、业务高速发展，建立高留存、高绩效的团队。 2.1系统概述 辅导训练系统包括日常训练、新人训练、提优训练三大板块，共七项工作内容。 晋升见证会 结合职场工作模式 固化日常训练 聚焦新人育成 固化职场新人训练 关注特定人群 固化提优训练 辅导训练组工作职责 备注： 主管一对一辅导（5次/周，二早后随时进行）; 月度未举绩人群训练在每月15日进行；季度未有效人群在季度第二个月25日。 三阶工作模式 （333） 2.41日常训练 早会三件事 通关 一对一演练 答疑解惑 早会训练 运作目的：借助早会平台，开展周主题训练以及落实阶段训练内容，提升全员技能； 实施主体：训练功能组组织安排，主管、导师参与； 周一：总结与启动 周二：制度经营训练 周三：增员训练 周四：销售训练 周五：客户经营训练 详细周密的计划是早会训练成功举办的基础，务实的内容是早会训练成功的关键 二早训练 运作目的：通过二早时间，由主管对直辖团队属员针对大早训练内容实施训练，强化全员对早会训练内容要点的吸收及巩固； 实施主体：主管组织安排，功能组检查、职场经理督导； 运作对象：直辖组成员； 运作频次：每日； 运作时长：20-30分钟。 重点提示：二早训练是推动主管自主经营及落实辅导训练的最佳时机、最佳平台！ 观摩、检查、反馈 完善 二早训练检查表 时间： 年 月 日 支持工具 二早训练 一对一辅导 运作目的：通过一对一辅导，解决属员的具体问题，利用面谈、角色扮演、跟随见习、陪访等手段以提升销售和组织发展意愿和技能； 实施主体：主管组织安排，功能组检查、职场经理督导； 运作对象：直辖组属员； 运作频次：每日； 运作时间：二早后随时进行。 重点提示： 主管的履职是一对一辅导落实的前提，一对一辅导是推动主管自主经营直接手段。 主管的一对一辅导（八辅内容） 辅导属员是我们的责任 听听主管如何说 “要么死，要么用心辅导。”—王主管 “属员对行业快速认知、技能提升、个人发展都需要辅导。”—李主管 “建立主管威信，同时提高主管个人业务能力及管理能力。”—王主管 “利于小组的团结，保证组织发展。”—孙主管 “让属员养成良好的工作习惯。”—张主管 “可好了，非常重要，有助于属员的成长，帮属员在这个行业里赚到钱。”—高主管