2015年5、6联动全预算宣导胶片 万一 某公司2015年度开门红营销员收入分布图 3 原因是什么？ 万一 4 是中国的老百姓不需要保险？ 央视经济频道大调查：2012年保险消费需求排行第三位。 是中国的市场不够大？ 十年来中国GDP的平均增长率为10.36% 十年来中国保险业的平均保费增长率为20.58% 6 是保险产品不够好？ 7 是我们的工作模式需要提升和改变！ 揠苗助长：费了那么多力气，为什么禾苗全部枯死了？ 好办法 好辛苦 好结果 好愚蠢 好焦急 禾苗长得太慢，他焦急地在田边转来转去。 把禾苗一棵一棵往高里拔。 从中午一直忙到太阳落山。 力气总算没白费，禾苗都长高了一大截。 不顾事物发展规律，急于求成。 不愿投入 不做规划 客户匮乏 急功近利 方法单一 缺乏经营 收入偏低 信心低落 11 要实现收入翻番，如果在人力不变、技能不变的情况下，就意味着业务需要翻番。要实现业务翻番，那销售过程中最重要的环节在哪里? 发掘准客户 准客户由上方进入 保户由下方出来 10:3:1 最重要的是? 你有足够的准客户在漏斗上方! 陈玉婷 被誉为台湾保险女皇， 从50 个拜访名单到 现在拥有2000多位客户， 750周，近14年， 每周至少3份新保单。 业绩堪比世界上最伟大的销售人乔·吉拉德。 陈玉婷的每周工作计划表 客户 养成 15 **1998年加入公司服务至今，妻子2002年加入公司，前几年夫妻两人常在 边远地区服务，服务区域最远的要开一个多小时的车子，有时山上下雪不通车，经常 步行几个小时到山顶做保险，在服务的基础上也在不断的开发一些小客户，近几年， **感概保险越来越难做了， 2010年至2012年6月20日，夫妻两人两年半的总期交 保费只有32万左右，2012年开门红徐平夫妇一共请了16位客户参加说明会，但只有一 个客户签了1万保费，对他的积极性是一个很大的打击， 他自己也在分析原因，说明会客户的到会率很高， 说明客户对他是认可的，但为什么签单率这么低， 大家也帮他一起分析，是因为交情不够！单纯的 保单服务是做了，但深层次的客户经营却很欠缺。 重视投入迎来华丽转身：****的故事 万一 16 今年6月公司制定了一个酒会经营方案，凡在20日之前召开酒会的业务伙伴，只要有3个新增客户，奖励每场200元，夫妻俩借着公司的平台，鼓起勇气在方案的最后一天邀请了2桌客户，客户的如约而来也给了他很大的信心，在主管的鼓励下随即邀约其中2位客户参加了25号体疗活动，签单保费15万，新增一位金卡，一位银卡客户。 重视投入迎来华丽转身：****的故事 17 从6月20日开始到2013你1月20日止，历时7 个月时间里，夫妻两成功举办了20场个人酒 会，1场“杀猪饭”，共27桌，邀约200多人次 的客户参加个人酒会，通过酒会运作，新增 客户86人，通过后续的服务于进一步的沟 通，邀请了41位29组客户（含夫妻档）参加 公司组织的一系列活动，成功签单27件，6月 25日—13年1月20日，成交保费达到138万。 到会客户签单率达92.5％。回收率高达100 ％。**夫妇通过酒会运作，经营客户， 用了7个月的时间，达成他们酒会经营前28个 月保费的4.25倍。 重视投入迎来华丽转身：****的故事