蓝本销售“六招”训练材料


核心技能：会讲两个故事、会讲五项服务
活动广积客，激活赠险
电话约访，面见客户
注册重疾绿通，蓝本介绍
理念沟通冰山图+保障表
产品介绍，初次促成
邀约发布会，转介绍
第一步：活动广积客，激活赠险
短信铺路【赠送重疾绿通】： 为响应国家健康中国战略，把人民健康放在优先发展的地位，同时庆祝太保位列2019年《财富》世界500强199位，我司重磅推出“百万客户健康服务”大行动，以实际行动推进健康中国的建设。特别为客户提供专家预约、专家手术、住院垫付等一系列便利服务，为了保障您的权益，为您提供全面的服务，近期我将上门为您讲解相关内容，并为您赠送激活，谢谢。
第二步：电话约访，面见客户
电话约访【赠送重疾绿通】： 王哥，您好！我是太保小张。 上次发信息给您说过，为响应国家健康中国战略，同时庆祝太保位列2019年《财富》世界500强199位，我们公司重磅推出“百万客户健康服务”大行动，以实际行动推进健康中国的建设。特别为客户提供专家预约、专家手术、住院垫付等一系列便利服务。客户反应都特别好，我今天将上门为您讲解相关内容，并为您赠送激活。您看您是今天上午，还是下午有时间，我来做好安排。
第三步：注册重疾绿通，蓝本介绍
切入话术：
操作步骤【太平洋寿险官微】：


蓝本介绍：
太保蓝本带给我们的：
第一是医路无忧，实现住院前中后，服务一条龙。 第二是理赔提速，我们快一步，客户少跑路。


专家预约：王哥，我要给您介绍的第一个服务，是目前使用最多的专家预约。客户轻症或疑似重疾均可使用，国内权威医院副主任医师及以上专家进行门诊服务。能解决客户看病找专家难的问题。
陪诊服务：王哥，我要给您介绍的第二个服务，是目前客户体验感最好的，就医全程陪诊服务。可以帮助客户诊前提醒、排队取号、门诊治疗陪同、陪同化验检查、预约检查、缴费、检前提醒、取药、诊后关怀等。解决了就医过程中无人陪伴，对就医过程不清楚的问题。
专家手术：王哥，我要给您介绍的第三个服务，是最能安抚客户生病后心情的，帮助客户协调住院床位、安排专家手术等事宜。您知道，人生了病之后，越早得到治疗恢复的越快，而现在排队等医生的情况，在很多重点医院非常常见。这项服务可以让客户及时、顺利入住医院进行治疗及手术。
住院垫付：王哥，我要给您介绍的第四个服务，是最能解决燃眉之急的，住院费用垫付服务。一般医疗最高100万，特疾最高200万，重疾最高300万，必须要持有我司乐享百万（H2018）有效保单，必须要在定点医院，必须符合保险责任，提出服务申请后，我司向客户所在医院垫付不高于保险责任中约定的医疗费用金额。可以解决客户住院后，大额医疗费用缴纳困难的问题。
快速理赔：王哥，我要给您介绍的第