省会城市的经营与发展 目录： 第二部分 坚定发展信心，理清发展思路 第三部分 具体做法 第四部分 几点体会 **概况 **又名**，有633万人口，下辖3县6区1县级市。 2013年**居民储蓄余额2427.5亿元，在全国省会城市中位于15位。 2013年全市完成生产总值4406.3亿元，人均64331元。2013年末存贷款余额分别为8275.8亿元和6893.7亿元。 金融机构林立，金融服务竞争激烈。 87家银行， 47家证券，83家保险公司，其中46家寿险公司，。 **公司概况 **中心支公司于2008年2月获批成立。目前员工有43人，其中正式员工30人，劳务派遣员工13人。 党员15人，预备党员2人。 持证销售人力711人（共有人力1021人）。 目前下设**、**、**、**、**5个支公司，**营销服务部1个，城区银保营业部3个，1个城区综合开拓部。 公司前期发展面临的困境 外部环境压力 1、市场主体多，竞争压力大 2、投资渠道多元化 3、从业人群流动性强 4、业务拓展成本高 5、监管、舆论环境 公司发展面临的困境 内部经营压力 1、市公司班子先后四人离开，人心浮躁。 2、业务渠道发展不平衡，银保独大。 3、短险保费少，费用超支。 4、个险人力流失严重 5 、 险种结构单一，期交规模小，创佣、创费少。 6、内部管理粗放，大多数员工五险一金没办理。 目录： 第二部分 坚定发展信心，理清发展思路 第三部分 具体做法 第四部分 几点体会 看清优势，坚定信心 坚定信心（从业经历。一年打基础、二年上平台、三年大发展） 共有：人保品牌优势，政治优势，资本金优势，经营策略优势，产品优势、网络优势、交叉互动优势等 独有：经济、科技、区位、教育、智力、省市联动、后援支持 突破困境谋发展的思路 一、 抓主要矛盾，解决管理干部问题 二、 坚持规模效益化，巩固银保渠道 三、 大力发展短险业务，破解生存难题 四、 重点突破团互渠道，创造规模增长点 五、 个险力求创新，走特色发展道路 目录： 第二部分 坚定发展信心，理清发展思路 第三部分 具体做法 第四部分 几点体会 一、抓主要矛盾，解决管理干部问题 干部是决定性因素：信心不足、管理、士气、和谐、方法） 选聘原则：选贤任能，优胜劣汰； 选聘标准：敬业、专业、奉献、合规（想干事、能干事、干成事、不出事）（绥化） 选聘方式：内选外引，给平台，给职务，给收入。 班子建设成果--促强 xx（百强县） 指路子：银保：2010年 个险：2013年，个险3875万元。凭借农网建设的快速发展，获得农网试点单位一等奖的奖励（分获轿车、面包车各一辆），**普集农网2013年以2000余万元的规模保费名列全省农网第一名。（同业、信贷员；**：村干部模式，失败） 团互（每年突破点。2012年团险1126万，2013年突破短险） 给位子（2010年出台政策） 一把手工程 一、抓主要矛盾，解决管理干部问题