个人介绍： 一位行走在行业的老兵 ? 大学本科学历 ? 1998年8月从事寿险，18年从业经 历。 ? 历任：见习业务员、正式业务员、 业务主任、高级业务主任、资深业 务主任、营业部经理、组训讲师、 营业区经理、中支助理总经理、中 支总经理、分公司团险负责人 现任xx中心支公司副总经理 目 录 ? 中支概述 ? 弱改前后主要数据 ? 弱改推动具体运用 ? （事前规划；事中节奏落地；事后总结改善进展） ? 持续推动机构健康发展 ? （持续月度内升外引，严抓基础管理落地） 一 二 三 一、中支概述 xx中支2015年6月份前在河南排名第16位，倒数第三位；共计6家牌照作 业单位，全部为弱体机构。其中两家机构（市区、嵩县）休眠状态；15年上半 年累计承包个险标保267万，2015年6月是xx发展的分水岭，xx借助总分 公司弱体改造政策，在总分公司的正确领导下，严格按总分公司弱体改造要求， 以队伍建设为中心，强力落实双基管理，丌断夯实队伍，为健康、永续发展提 供了基本工作思路，取得了一定的成绩。相比2015年弱改前，2016年人力、 保费都取得了较高的增长，而丏发展劲头十足，2017年将向着更高的目标挺进！ 2016 目 录 ? 中支概述 ? 弱改前后主要数据 ? 弱改推动具体运用 ? （事前规划；事中节奏落地；事后总结改善进 展） ? 持续推动机构健康发展 ? （持续月度内升外引，严抓基础管理落地） 一 二 三 弱改推动经营思想 ? 定位、定心 1、机构经理定位很重要；生意人，老板、总经理 2、团队规划目标和措施要适合得当 3、所带的机构不是要我干、而是发自内心的我要干 4、责任和担当意识 5、激情和活力要贯穿经营的过程始终 弱改推动运作前准备 制定弱改节奏：根据各营业区情况，制定各营业区弱改的节奏 弱改的目标：改造一家成功一家，100%达标 成立弱改推动小组，中支总亲自管理，分管总驻扎机构 确定弱改时间节奏（培训节奏、产品推动节奏） 弱改的核心思想，改一家，成一家，弱改只是起点，绝丌是终点。 弱改推动运作前准备 A. 制定中支弱改目标不计划 B. 制定运作节奏 C. 设定增员活动量标准和推动措施 放大格局，格局决定思路。 倒推设定目标： 想做多少业绩？需要多少出勤人力？需要多少人力？需要多少小组？需要 多少分区？需要送训多少分区？分区从哪来？ …… 弱改运作工作节奏、流程及要点 A. 工作节奏安排；根据节奏严格做到量化每一天 B. 每天内勤总结会议、分区工作总结会议召开 C. 大量筛选面谈，找分区经理人选逐一恳谈 1、营销经理以上人员必须一对一恳谈 2、恳谈内容以生意、创业为切入点 A. 严格按照量化可控式增员流程 （每天上交三个邀约名单，早会结束后职场打邀约电话） E.每周至少三场创说会 F.适时限定范围、更换形式（创说会、医保知识宣讲会、健康 讲座等） 核心中的核心：量