白板会操作原理与讲解剖析 为什么推广白板会？ 收购风险，宣传保险，收获保费 锻造寿险业的特种兵 为什么白板会能锻造寿险业的特种兵？ 练的是基本功— 遵循永恒不变的保障型产品销售逻辑 唤醒风险 激发需求 提供方案 一笔一纸谈天下—— 随时随地、无压力、高效拜访 为什么白板会能锻造寿险业的特种兵？ 练的是基本功—遵循永恒不变的保障型产品销售逻辑 成就的是能力—开口的能力、演讲的能力、组织的能力、专业的体现 收获的是价值—客户的认同、骄人的成绩、丰厚的收入、钻石的荣耀 **　经理 短短半年 从老油条到标杆经理 从被人管到霸道总裁 从名不经传到金牌讲师 短短一年半 16人变成85人 有效人力几人变60多人 组员收入月均8300元 白板会让她华丽转身 百合团队 为什么要开小说会 积累客户：为开门红做准备 客户经营：公司的旅游门票，自购的礼品（5元左右） 为新人育成、为伙伴搭建赚钱的平台(每月的第一周七场平台都亲自主讲， 由伙伴预先申报) 成果展示 直管组每周三场，其他组每周两场 一个月最多六十余场 场场有人签单 长险签单率：50% 卡单签单率：80%左右 伙伴再也不用为开单发愁 会开会讲白板会的主管-打造自己的特种部队 是一种有效训练方式---新人都能生存 是迈开脚拜访的动力---团队访量倍增 是累积准客户的法宝---客户源源不断 让团队业绩月月稳定---收入稳步增长 结伴运作团队人心齐---促进增员育成 主管个人魅力挡不住---格局收入双高 白板会 为何做： 普及保险知识，让人人远离风险的伤害，伙伴提升能力和收入 怎么做： 理解讲授逻辑，主管会讲，训练组员会讲，不断跟客户讲； 白板会（小说会）的组织运作 邀约：公司要求送保险下乡（社区），会请我们的经理给大家介绍有关保险的知识，我们带礼品、水果，你只要烧点水，你可以去召集有农保的，买过保险的人来听听。每个人来都会送一份礼品。 主讲是核心 有人来听 二次接触 普及保险知识，让人人远离风险的伤害 讲解逻辑 唤醒风险 激发需求 提供方案 画好几张图，穿插讲故事，做好**福 1. 爬坡图 基本沟通要点： 幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病。就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 【目的：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。】