新人衔接学习技能训练 学习掌握目标： 1.了解少儿保险的相关理念沟通 2.掌握保险产品（少儿超能宝3.0）相关知识 3.掌握相关异议处理 4.通关 关于人寿保险： 人寿保险 医 疗 报 销 型 理 财 型 保 险 投 资 型 保 险 保障型保险 赔 偿 给 付 型 重疾险 意外险 定期寿险 终身寿险 …….. 意外医疗险 住院医疗险 手术报销险 …….. 分红险 万能险 …….. 低风险险 中风险险 高风险险 …….. 不同险种 功能不同 自我认知 客户认知 理念沟通篇 基础 自我认可 客户认可 寿功 自我感动 客户感动 状态 你的专业，你的感悟，你的状态都在影响着你的客户，感染着你的客户。 你永远是客户的主导者， 所以，主要解决你自身的问题。 父母对孩子的爱， 永远是无私的。 健康 束手无措 孩子照书养 常看心理学 陪伴在身边 一起看世界 心理健康 生理健康 为了孩子健康成长，家长的付出有很多 我们能给孩子最好的教育最好的生活 却不能保证给TA最好的健康 感冒发烧是常态 大病重病逐年频发 ? 21世纪以来，儿童患癌率较1980年代上涨13%，其中14 岁以下儿童罹患白血病比例最高。 ? 每3分钟就有1名儿童死于癌症。近10年来，每年儿 童肿瘤发病率均以2.8%速度增加，每年新增的恶性肿瘤 患儿达到3-4万！在中国，近5年儿童肿瘤的发病率上 升了18.8%。 ? 白血病占儿童肿瘤发病总数的1/3，是儿童最常见的恶性肿 瘤。每年新增约4万名白血病患者，其中有1/4是儿童， 并以2~7岁儿童居多。 9岁男孩癌症晚期 在隔离罩里完成期末考试得95分 ? 来自**的9岁男孩**，在省儿保的 病床上完成了一个人的期末考试。这是一场在预 防感染的罩子里进行的特殊考试。 ? 2017年11月，**的肚子已经疼了一两周了。辗 转多地医院检查，发现患上的竟是直肠癌，而且 比较后期了。 为救患病儿子 高龄妈妈8年冒死生下2个孩子 ? 10岁的大儿子8年间经历数次骨髓穿刺和化疗， 为给寻找合适的骨髓，做了上百次配对都始终失 败。 ? 期间母亲曾4次怀孕，但均以失败告终，直到016 年生下了二儿子，可与大儿子的骨髓配对却并不 成功，2016年8月，母亲再次怀孕且与大儿子配 型成功。 父母为何下跪？ “蜘蛛侠妈妈” 筹款救儿 何女士儿子今年5岁半。去年6月不幸患上了噬血细胞综 合征。孩子爷爷胃癌晚期，术后只能靠药物维持生命， 家里还有一个4岁的女儿，全家人所有开支仁靠丈夫打 零工维持。 为给儿子看病，家里大概花了150万元， 为了筹款，扮成蜘蛛侠跟路人合影，5元一次。 为了救孩子，爸爸带上马面具 38岁爸爸头戴马头面具跪于路旁，旁边竖着一块展板， 一行黄字显得格外刺目：骑一次五块，好心人您就骑我 一次吧！靠近一些，你能闻到我身上淡淡的消毒水味。 因为9岁的儿子患了白血病，要想治好这种疾病，需要 一大笔钱。