新人衔接训练课程 银保销售活动目标管理 问自己三个问题 我为何要进入寿险业？ 我的目标是什么? 如何实现目标？ 钱多事少离家近、睡觉睡到自然醒、位高权重责任轻；老板说话不用听、五年就领退休金、领钱领到手抽筋；旅游出国休假勤、股票分红拼命领、出差作事别人请；金卡银卡刷不停、吃喝玩乐钱照领、全家出游有奖金；说了只有鬼相信、哪有这等好事情、原来作梦还没醒；醒来只有酒一瓶、借酒浇愁抚心情、只有付出才回报！ 我们最理想的工作是…… 调查结果: 很多中国人都想少干活多拿钱！ 工作的价值 你明白工作的价值吗？ 三天不工作------你会觉得非常快乐、休闲; 三个月不工作------你会觉得无聊和彷徨; 三年不工作------你会被社会孤立和淘汰; 十年不工作------已经是半个古人了。 你明白工作的价值吗？ 一、工作 首先不全是为了钱； 而是为了不工作时能够快乐、休闲。 二、用勤奋和智慧实现财富 保险泰斗----班 · 费德文 1942年班 · 费德文加入纽约人寿保险公司。 1955年，没人敢去想：一名业务员年度业绩能超过1000万，1956年，费德文超过了。 1966年，费德文冲破了5000万美元大关。 1969年，他缔造了1亿美元的年度业绩。 MDRT会员为连续数年达到100万美元，班·费德文却连续做到了将近50年，平均每年的销售额达近3000万美元。他从周一至周日不间断工作，每星期工作七天，每天工作十四个小时。 行销之神----原一平 1930年（27岁）进入明治保险公司 1939年（36岁）业绩名列全国第一 1962年（59岁）美国百万圆桌会议会员 1974年（71岁）美国百万圆桌会议远东地区会长 1984年（81岁）四月退休，8月逝世 他经历少小离家，到饥寒交迫、倍受凌辱，由于心中时 刻燃着“永不服输”的火，后成为举世无双、独一无二的“推销之神”。 你也需要拥有一个梦想—— 职业——事业——企业 你把工作当职业——为别人打工； 你把工作当事业——在这里找到归属和荣誉； 你把工作当企业经营——每一分努力都是在积累人 生的资本，建设自己的平台。 有了梦想，就一定要设定目标！ 你有财务目标吗？ 你想挣多少钱？ 你想拥有多少储蓄？ 你想何时退休？ 在退休的岁月里你想拥有多高的收入？ 你为你的家庭有一个现实的财务预算吗？ 你家庭的所有财务需求已经被充分满足了吗？ 在五年之后，你将拥有的净资产是多少？ 到退休的时候你想拥有的净资产是多少？ 你有精神目标吗？ 你真正想做的是哪一种类型的工作？ 你能达到一个什么样的精神境界？ 你能够在多大程度上凭借精神的力量支撑行动？ 你的精神生活平衡吗？ 在你的精神生活计划中包括你的家庭吗？ 你有坚定的信仰吗？ 你如何做出一种具有持久价值的精神上的贡献？ 你将如何去帮助他人？