富人特点与消费习惯 富人特点与消费习惯 富人特点画像（共同点、误区） 富人五大分类标准 富人心理学九类富人特点 富人心理学九类富人行销 银行客户特点总结 富人财富管理需求 保险不可替代的优势 富人客户关系管理 富人特点画像 富人特点画像—共同点 富人也是人 有钱也差钱 富人也爱小 富人也从众 富人好娱乐 富人爱旅行 富人爱奢侈品 富人喜收藏 富人大多自以为是 财富成熟度低（风险、收益） 富人爱学习 富人特点画像—误区 1、资产高=有钱（现金） 2、付出多=回报多 你对他/她好，不等于他/她就一定支持你的工作，留住资产量 3、富人=为富不仁 4、富人=正常人 富人分类标准 富人分类标准 1、按资产分类 2、按特点分类 3、按收益率标准分类 4、按服务分类 5、按信仰分类 富人分类标准—资产 富人分类标准—特点（富人心理学） 家庭理财型 财务恐惧型 独立型 匿名型 大人物型 贵宾型 储蓄型 赌徒型 创新型 富人分类标准 收益率标准 服务标准 信仰标准 富人心理学九类富人特点 家庭理财型 “好的投资让我照顾好我的家庭” 为了照顾他们的家庭而重视 投资 保守 并非很有见识 家庭宠物，信托, 牛肉面, 鱼 财务恐惧型 “我最不想谈论的就是 金钱上的投资” 对投资逃避 多数是继承财产者 对于经济自主的责任感混乱且失败 GS黑衣恐吓老爷爷，病 人怕针头，不理财？ 独立型 “对我来说，成功的投资带来自由” 认为金钱让人自由 认为投资是达到目的必要的方 法 对投资的过程不感兴趣 自由型：原谅一生放纵不 羁爱 自由。 匿名型 “我的钱是我自己的事跟别人都 没关系 ” 他们最关切的是隐私 重视他们的财务状况的私密 性 可能会集中他们的资产且只 用少数投资顾问 成都X总；信用卡现行踪； 大人物型 投资是创造个人权势的另一种 方式 支配是他们最原始的本质 要决定权 控制狂/公批示文工作模式 “有钱代表了权力” 贵宾级型 “有许多方法可以获得重视而 成功的投资是其中一种” 因为社会的观念而做投资 名声是最重要的事 喜欢和公共团体关系密切且希 望投资顾问有领导性的声望 名牌包包，名牌配件，最佳会 议道具 储蓄型 投资的唯一目标就是赚钱 以投资绩效为目的 很有见解且很喜欢介入 “你不可能会太有钱或太穷. 穷 不是什么要紧事，但有钱是” 赌徒型 喜欢投资的过程 很有见解且很喜欢介入 风险承受度较高 激素型，天之骄子 驾驭风险 “在投资市场里你有比在赌场更好的机会”