各位优秀的**企业家、亲爱的营销伙伴们：大家上午好！ 再过十多天，就是2016年春节了。在新春佳节即将到来之际，我谨代表省公司党委和总经理室，向在座的各位，并通过你们向全体营销伙伴及家属表示节日的祝贺！祝大家新春快乐，身体健康， 猴年大吉！ 回首2015，我们有收获，更有喜悦！ 收获之一：我们的个人收入增长了 收获之二：我们的队伍规模扩大了。 收获之三：我们的保费收入增长了。 收获之四：我们的客户质量提升了。 收获之五：我们的队伍素质提升了。 技能技巧等方面都发生了巨大变化。有的团队人力在大发展；有的团队绩效在大提升；有的个人敢于进入中高端客户市场。 这些都是值得我们为之骄傲和自豪的！ 反思2015，我们有遗憾，更有不足！ 遗憾之一：我们的伙伴对行业认知不到位。 很多伙伴对自己究竟在保险公司能从事多久不清楚，对行业未来的发展趋势不知道，对自身专业能力的提升不努力。 遗憾之二：我们的伙伴举绩人力不高。 还有一部分伙伴没有充分感受到从事寿险营销所带来的幸福感和成就感。这里面既有我们伙伴自身的原因，也有公司培训不到位的原因，更有主管职场训练不到位的原因。出现了一些伙伴把保险当副业来做的现象。 遗憾之三：我们的伙伴增员量和质不高。 无论是主管或是伙伴，对寿险行业的两大盈利模式都不是很清楚。那就是上不封顶的佣金制度和以血缘为关系的基本法利益制度。尤其是对《基本法》的不了解、不掌握，对走组织发展之路， 意志不坚定，要么不想增员，要么胡乱增员。对“向上增员”、“1+10”增员、新增新、网络增员、企业开放日等增员理念和增员形式，不理解、不重视、不落实、不实践。 主管自主经营还有很长的路要走，任重道远。 遗憾之四：我们的客户经营不到位。 寿险营销需要的是人脉，而人脉是需要经营的。只有先交往、再交情、后交心，最后才有交易。很多伙伴对人脉经营的逻辑顺序不清楚，既不想投入，又不想深度交往。 这些都是需要我们在未来的工作中要加以解决的。 展望2016，我们满怀憧憬，更充满希望！ 憧憬之一：经济走势有利于保险业的发展。 中国经济正步入L型发展趋势。用经济学家的观点来讲，当前中国经济最大的宏观背景叫增速换挡期和结构调整期。 所谓换挡期：就是从快速下滑期进入一个缓慢的探底期。未来的经济走势将是L型，预计时间将长达3-5年。 所谓结构调整期：就是从中低端制造向中高端调整制造转型。 国家政策正从需求侧管理转向供给侧管理。 目前的经济形势是：实体经济低迷、资本市场起伏不定、房地产市场苦乐不均、银行利率持续下降、货币贬值已成趋势、B2B等理财投资类产品风险凸起。老百姓投资渠道变窄。 但老百姓对文教、娱乐、医疗、保健、养老等服务型消费的需求依然十分旺盛。 理财和养老是未来非常重要的两个发展趋势。越来越多的人富起来，需要理财，资产管理有非常大的空间。 关于养老，国家现在的政策定位是：家庭养老为主，机构养老和社会养老为辅。老百姓赚了钱之后除了消费，他就需要为他的未来养老做准备。 这就是目前的中国经济形势。在整体不好中却孕育着保险业春天的来临。 憧憬之二：保险业已进入政策强推时代。 政策红利持续不断释放。中国保险业从此进入历史发展新纪元。