.. 当客户暂时没有购买保险的欲望，他的内心就会对寿险顾问竖起一道高墙，当寿险顾问提出见面，客户就会觉得他“别有用心”。而借助以下这8种方法，可以让暂时还没有购买保险的客户消除压力，开心地跟你见面。 每家公司都会举办一些活动，活动类型多种多样，很多寿险顾问都会根据客户类型有针对性地进行邀约；而对于尚未成交的准客户，寿险顾问也可以按照对待已成交的客户一样，邀请他们参与。如果公司举办的这个活动恰巧是准客户喜欢的类型，自然非常愿意来参加，不需要多次邀请。通过活动，准客户可以体验到公司的服务和寿险顾问的贴心。例如，现在很多公司会举办包场看电影活动，年轻人也非常喜欢，寿险顾问就可以邀请年轻准客户参加。 1 做保险就是低成本低投资的生意，因此寿险顾问一定不要浪费了这个平台，要学会自主经营。而自主经营的标志之一就是自己能举办活动服务客户。当下最常见的活动是各种各样的亲子活动，例如乐高、陶艺、做蛋糕等活动，吸引有孩子的妈妈过来参与。此时，寿险顾问就可以一同邀请准客户与客户，让准客户提前享受客户的待遇。 2 针对以往已经购买过保险的准客户，寿险顾问可以借助保单体检这一做法展现自己的专业。但寿险销售工作，免不了会被人认为，每一个动作，每次跟客户见面，都是为了销售。尤其是保单体检这种动作，准客户更会担心寿险顾问就是为了让自己购买而做保单体检。因此，一些有消费恐惧心理的准客户不愿意见面做保单体检。为此，在提出保单体检的过程中，切忌不能功利，如果准客户不愿意，就可以坚持多次提出要保单体检，一定要让客户明白：是否买保险和需求有关，和是否见面没有直接关系。 3 4 有相同爱好的人，不但会产生精神共鸣，还会更多地产生交集。因此寿险顾问要多培养爱好，才能更多地与不同类型客户产生交集。例如，碰到爱逛书店的准客户，如果寿险顾问也恰好爱阅读，两人可以相约一起去看书展，逛书店，在相处的过程中，可以各自谈谈自己爱看的书，不但不会让客户有压力，还能产生知己般的感觉。再例如，很多女性都喜欢逛街，这是最大众的爱好，寿险顾问可以邀约客户一起去逛街，一起试穿衣服，共度快乐时光，制造共同的回忆，增进双方感情。 5 信息大爆炸时代，人们普遍对信息共享感兴趣，因为只有了解当下的时事才能跟得上时代的发展；同时分享也是一个不断扩大知识面，不断学习，自我提升的方法。资讯分享，学历较高的人更喜欢，因为他们的需求已经从物质过渡到精神。而保险公司无论是学习的机会，还是外出旅游的机会都非常多，可以说寿险顾问的资讯会相对丰富。因此，寿险顾问可以利用这一点吸引客户的注意力，与客户不断保持联系。 6 例如，在微信上看到客户发招聘信息，就可以主动提出帮忙宣传，客户肯定会非常乐意，如果可以帮客户物色合适的人选，客户肯定会感激不尽。再例如，在微信上看到客户需要律师或者医生，自己可以借助人脉主动提出帮助客户。但需要提醒的是，主动提供帮助的基础是自己有这方面的资源，这就需要寿险顾问平时多留心积累。 7 太平人寿一位业绩高手是位送礼高手，他最常用的做法是：让他人代送一些小礼品给客户。送礼品的时候会放上信笺，送去对客户的祝福。因为有些时候客户看到来自寿险顾问的礼品会产生一些压力，这种人不出现，礼物出现的方式会让对方没有压力，也难以拒绝，更感受到来自寿险顾问的贴心和用心。当客户收到礼物，肯定会自然主动地联系寿险顾问表示感谢，或者是主动提出见面。