思 考 你的开门红客户在哪里？ 思 考 客户凭什么跟你买保险？ 销售人员竞争力的来源 市场监管， 产品同质化。 服务贴心， 口碑传佳话。 关系牢固， 经营需创新。 为一个顾客衷心服务，你肯定会获得100个新的顾客。 ——日本松下电器创始人 松下幸之助 在中国做生意，第一靠关系，第二靠关系，第三还是靠关系。 ——海尔集团董事长 张瑞敏 名人名言 点头之交 仅仅见过 准客户分类 很认可你 不认可保险 略知一二 交往不深 很认可你 很认可保险 经营准客户就是 客户 把客户从D类一直经营到A类，就是我们的工作； 推销工作80%的时间用于准客户类别的转化； 准客户转化的过程就是做人和处事的过程； 所谓做保险能够提高能力的关键之处就在于此； 做不好这个环节，你的专业将无用武之地！ 经 营 客 户 乔吉拉德的“250定律” “每一个用户的背后都有 250个人，促销员若是得罪一个人，也就意味着得罪了250个人；相反，如果促销员能够发挥自己的聪明才智赢得了一个顾客，也就同时得到了250个关系。” ——“世界最伟大的推销员”乔吉拉德 一个客户 =  一片市场 客户经营的好处 获得保障 享受服务 拓展客源，建立个人品牌 提升个人综合能力素质 获得保费，增加收入 交际面更广，掌握更多资源 寿险生涯持续健康地发展 树立公司形象 提高企业核心竞争力 客户 个人 公司 从投入开始！ 新华企业家 投入创造未来 开门红怎么红？ 新华企业家 强烈的意愿；更高的目标；畅销的产品； 充足的客户；踏实的行动； 开拓客户的力度 + = 的厚度 拜访客户的速度 注：图片仅供参考，方案物品以实际兑现为准！ 资深客经艾新华于12月1日出单多倍保十年期交3件，保费分别是3000+4000+5000；又出健康无忧C1十年交3件，保费分别是3000+6000+4000；可获利益： 12月1日，主管个人累计FYC≥1000元，奖励200元。 12月1日，主管个人累计FYC＜1000元，但12月2日-12月6日期间，主管个人累计FYC≥1000元，不奖不罚。 12月6日以后，主管个人累计FYC＜1000元，扣罚200元。 客户经营从投入开始！