主管的职责与定位 03 我们的工作模式 02 我们的角色定位 04 我们应具备的能力 课题预览 01 我们的目标和使命 当主管就是好 销售人员 销售主管 盈利模式 成长速度 荣誉地位 我们的目标和使命 管好团队 做大事业 做大圈子 管好客户 做大圈子，成就“万户侯”，非常容易 ，即20人、每人500客户，关键在于主管坚持管理伙伴的活动量。 做主管的最终目的 圈子就是 客户圈 管理与增员 是为了获客 客户越多 生意越好 客户就是生 意、事业 个人 与团队 客 户 圈 主管收入 我们不单要扩大团队人数，更加要扩大客户资源圈，而且必须建立核心客户资源圈（影响力中心）。 做主管的终极使命： 管好团队、管好客户 03 我们的职责和工作模式 04 我们应具备的能力 课题预览 01 我们的目标和使命 02 我们的角色定位 我们的角色定位 指挥官 管理者 训练师 03 我们的职责和工作模式 04 我们应具备的能力 课题预览 01 我们的目标和使命 02 我们的角色定位 我们的工作职责 市场行销 组织发展 团队管理 A B C 是什么？？？ 一、客户（业绩）追踪 二、活动量管理 三、属员辅导 我们的三项关键工作 客户（业绩）追踪的六个环节 数据分析 主管反馈 成员小结 阶段激励 改善建议 工作计划 —收集数据、分析数据、得出结论 —反馈情况、进行沟通、达成共识 —对上阶段工作进行小结 —归纳亮点、激励士气、提出愿景 —着眼问题、提出建议、达成共识 —根据上阶段表现及分析，共同制定下阶段计划 活动量管理的标准流程 “日看量” 拓展部经理每天针对“1.2.1.1”日工作标准未达标、当天工作日志未填写、填写过于简单、不规范的销售人员，通过面谈或电话等形式进行沟通，及时发现问题，并采取对应的改善措施。 “周看流程” 拓展部经理每周对拓展部成员的活动量达成情况进行对标，并结合其准客户及续保客户进展情况，综合汇总和评估，针对不达标的人员，进行一对一沟通和辅导，分析原因并提出改进意见。 “月看业绩” 拓展部经理每月整理本月业绩达成、客户开拓、拜访量、会议召开、绩效辅导等情况，更新拓展部成员辅导计划表，分析产生差距原因，提出改善措施。 活动量管理的成功销售方程式 成功销售方程式的作用：协助进行技战术评估 电话接触和约访技巧 电话引导和促成技巧 面谈、引导技巧 需求激发技巧（解决方案） 签单促成技巧 寻求转介绍技巧及技能 技战术评估 属员辅导的三种方式 团队主管的“354”工作模式 03 我们的职责和工作模式 04 我们应具备的能力 课题预览 01 我们的目标和使命 02 我们的角色定位