周单元经营 第 * /26页 课程目标 1、了解周单元经营的概念及意义 2、知晓周单元经营应该如何操作，以及如何制定周目标 3、学会安排每周工作重点 目录 CONTENTS 周单元经营 第 * /26页 目标管理两大困惑 月初的担忧： 每一个月初，业务伙伴拍着胸脯报告他的个人目标的时候，你在想什么？你在担心什么？ 月末的苦恼： 每一个月末临近，面对离目标的遥远差距，面对一批还未开单的伙伴，你心里又在想什么？ 4 第 * /26页 讨论 为什么会出现这种状况？根本原因在哪里？ 第 * /26页 团队经营最大的隐忧是 ——对团队业绩失控 管理人员面对的最大挑战是 ——控制达成目标的过程和进度 第 * /26页 解决之道 我们不仅要完成目标，更要注重完成目标的路径 逐步调整，加强引导，透过对业务人员销售习惯和节奏的引导，通过周单元经营的精致运作，形成对月度计划和目标的： 经营良性循环！ 第 * /26页 周单元经营的定义 以一周为一个经营周期 通过对目标的每周分解 围绕周目标达成而开展目标追踪、业务推动、达成评估及辅导提升等一系列团队管理活动的经营模式 第 * /26页 周单元经营的作用 化大目标的期待为小目标的完成 将粗放式的管理变为精耕细作式的推动 将无把握的进度化为步步为营的目标落实达成 过程管控 第 * /26页 周单元经营的重要性 目录 CONTENTS 周单元经营 第 * /26页 周单元经营实务运作 周单元经营实务运作就是： 在“一个适当的时间段”，对“一个合理的目标”，“确保完成” 要点：杜绝模糊！ 抓关键指标！ 12 第 * /26页 周单元经营实务运作 “确保完成”——周目标达成的过程 一般人对目标的认知是数字 数字其实是执行一连串管理活动后所产生的成果 周单元经营并非只是简单的划分时间和分解目标 周单元经营的关键，在于一系列管理行为的运用，从而推动周目标的顺利达成 第 * /26页 周单元经营五大关键点 一、周行事历的制定： 本月的工作主题是什么？ 本周是第几周？ 每天做什么？ 二、周一、周五夕会： 周一夕会属员总结并制定下周目标 周五差距追踪 三、周单元总结会： 总结经验与成绩，表扬与激励，树立学习典范 下周工作安排：目标汇总、通报，方案宣导 四、使用好工具： 周业绩报表 工作日志等 五、做好时点激励： 激励点的把握 激励方式的选择 氛围的营造 目录 CONTENTS 周单元经营 第 * /26页 周单元制定步骤 一、制定月行事历 二、依月目标分配周目标 三、晨会专题 四、组织拓展规划 五、重要行事安排 六、周单元计划的制定 16