主管应有的职责与修为 目 录 页 新时代寿险主管定位 对于创业者，把握机遇很重要。 所谓“时势造英雄”，抓住机会顺势而为，成功会更容易；机遇来临时按部就班，就会错失良机。 认真看一下：我们创业的环境、所处的市场发生了怎样的变化？ 把握机遇——借力顺势而为 4 最佳的发展机遇-顺应国家需要 “新国十条”明晰了未来保险业发展的目标和方向，也勾勒出了保险业转型升级的新蓝图，赋予了保险行业前所未有的历史地位，明确了保险业对社会保障的支柱作用。 “到2020年，保险深度(保费收入/国内生产总值)要达到5%，保险密度(保费收入/总人口)要达到3500元/人” 2015年世界各地保险密度排行 中国内地人均保费仅二百多美元，与发达国家差距明显，与世界平均水平也有很大的距离，整体上空间巨大，发展潜力十足。若要达到台湾的保险密度，还有近20倍的空间，保费的增长空间巨大。 钻石时代，保险行业增速迅猛，到2020年，还将以每年30%的增速快速发展。 近两年保险进课堂、上春晚、上央视，形象地位提升，百姓需要，社会认同。 最佳的发展机遇-获得社会认同 6 **、王利忠等大学生团队快速崛起的背后支撑因素 产业结构调整： 去产能、去库存：落后产能、企业淘汰 大量的人才供给，是我们组织大发展的绝佳时机！ 大学生就业潮 最佳的发展机遇-人力红利充足 7 数据1：2015年—2016年全国新晋升主管数 数据2：全系统千人团队数变化 数据3：全系统百万年薪人数变化 数据4：百万年薪前10名均值 近几年的发展数据 8 这是一个英才辈出的年代！ 这是一个批量打造“险商” 的年代！ 这是一个“险商”创富，不断刷新高度的年代！ 【简介】 1980年出生，2005年大学毕业后加盟**。多年积淀，最近两年趁大势一朝崛起，2016年末团队800人，主管145名，保费1.1亿。仅佣金津贴收入就超300万。 【创业历程】 2005年7月大学毕业加入**。2008年组建团队做主管。 2013年发展加速，13年-16年，团队人力由94人极速扩张至807人，团队保费由1300万跃升至1.15亿元，四年时间实现了10倍增长，达成了“百人主管、千人团队、亿元保费”目标。 2018年一季度末，团队人力995人，主管155人，保费8245万；团队中陆续分出12个独立职场，成为12支优秀销售团队的统帅。 三年后目标规划：500主管，团队5000人，保费过5亿。 ** **（外地大学生陌生城市创业成功的优秀代表） 优秀“险商”代表——**** 9 2013年 人力94 主管19 保费1323万 2014年 2015年 2017年 人力178 主管27 保费2408万 人力432 主管60 保费5513万 人力995 主管155 保费8245万 人力翻番 主管翻番 保费翻番 人力807 主管146 保费1.15亿 2018年3月 【团队数据呈现】 优秀“险商”代表——**** 10